天水华庭项目广告推广计划书.docVIP

天水华庭项目广告推广计划书 　　第一部分：指导思想 　　适应性 　　本项目的目标消费群有一定的指定性，推广主题需要与项目的特征、消费群的心理特征相适应，不能想当然； 　　本项目的广告推广策略需要与本项目的特征，与本项目的的大发展洪流相适应。 　　效益性 　　广告的最终目的是为了本项目的销售； 　　广告推广策略需要在经济效益性原则指引下，少做或不做无效广告，使广告费花在刀刃上； 　　广告推广依据效益化的原则，尽量降低广告的千人到达成本； 　　若有可能，可以对本项目的广告进行效果评估。 　　新颖性 　　本项目作为兴化的绝版景观住宅，其广告推广策略也需要有别于其他地区的商品房； 　　本项目虽不会遭遇强大的同总价竞争对手，但本项目需要在市场推广上出奇制胜，才能帮助本项目突出原创性，制造市场差异性，增加市场占有度。 　　提升性 　　任何购房者都希望其邻居的素质不低于自己； 　　我们需要对本案进行功能提升，有意拔高项目档次和居住价值，为日后消费群的提升留下伏笔。 　　参与性 　　本项目市场推广中所运用的一些活动，是为了充分聚集人气，积累客户； 　　活动需要调动参与者的积极性，只有具备较强的参与性，才能增加亲和力，达到活动的预期目的； 　　天水华庭项目在进行活动推广时，需要注意选择举办互动性较好的活动，使潜在客户真正参与进来，发挥公关活动的魅力。 　　可操作性 　　本项目的市场推广在考虑效益性的同时，需要考虑可操作性； 　　市场推广需要可操作，对于难度系数大难于操作的推广方案，既增加推广成本，又不利于主办方主动控制，容易处于被动局面，甚至起到适得其反的后果。 　　品牌性 　　本项目的市场推广不仅仅是为了知名度的突破，也是为了美誉度的积累和传播； 　　考虑到本项目的可持续性发展，本项目的市场推广需要上升到品牌塑造的高度； 　　项目的品牌塑造需要与开发商的品牌塑造相结合，实现开发企业的品牌积累。 　　第二部分：广告推广阶段策略 　　说明： 　　因为本项目的竣工、交付时间不明，本阶段广告推广策略的时间划分可能与实际操作有异； 　　本阶段策略划分中，所运用到的工程进度，依据常规别墅建设周期推算，即预计主体部分于今年12月完工，预计明年底交付，预计最迟交付时间为明年12月份。 　　在项目正式运作时，需要充分考虑到季节、房交会（兴化是否有房展会）等因素对楼盘销售的影响，并以此作为划分阶段策略时间的一个重要参数。 　　本推广方案预计360万（不含活动、售楼处包装、房交会现场包装） 　　市场认购阶段（市场预热阶段） 　　时间安排：现在至预约开盘销售（即日起至9月，为期7个月，由于过年一定会耽误较多时间） 　　备注：尽量拉长市场预热期，虽然符合开盘销售条件，但不提开盘。因为消费者普遍认为内部认购期的价格低于开盘时的价格，从而使消费者感觉到价格优势； 　　本项目虽然有望**月拿到销售许可证，符合开盘销售条件，但不必急于开盘，做足充分的开盘蓄势准备，从容应战，万事具备时开盘销售，从而水到渠成。 　　推广目的： 　　初步树立项目的形象，对品牌形象进行初步积淀； 　　使开发公司在市场上的认知度进一步提升； 　　使一部分人对本项目产生与佳豪品牌联想； 　　迅速实现本项目独特的市场定位的市场占位； 　　使持币购买一族在本案交纳定金； 　　造成一部分对本项目的地段具有认同感，对本项目的定位有需求的潜在购房者的关注； 　　使本项目成为兴化中高收入人群和房地产业内的热门话题，成为兴化楼市的一个新闻亮点； 　　实现第一批潜力买家的指名购买。 　　工作重点： 　　对销售案场进行着力包装，沙盘、效果图等基本销售工具准备到位； 　　对建筑工地进行规范管理； 　　策划、制作形象版售楼书； 　　策划针对首批买家的优惠价格政策； 　　撰写和印刷全套销售资料； 　　设计和制作导示标志（主要在本项目的主要入口部分）； 　　在进入路上悬挂彩旗、条幅、在市中心某主要商场进行中庭展示。 　　撰写系列报纸专题软文章； 　　酝酿DM广告； 　　设计和发布内部认购广告； 　　组合社会资源，策划和组织专题公关活动。 　　媒体组合：《****报》为主要媒体；《****报》、《****报》作辅助媒体； 　　《****报》在每周五开辟系列专栏； 　　《****报》、《****报》上各作一次内部认购广告，《****报》上一次企业形象广告。版面大小：半版以上。 　　路牌广告开始准备。 　　开始酝酿DM广告。 　　费用概算：约 **万元 　　开盘及楼盘强销阶段 　　时间安排：开盘至10月黄金销售期 　　推广目的： 　　进一步提升本项目的社会口碑，使项目定位特色深入人心； 　　强化本项目景观绝版住宅的概念； 　　使产品概念受到目标消费群的推崇，产品概念深入人心； 　　开盘热销，造成较大的轰动效应，对开发企业的品牌进一步