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第四节 皮尔-雷德( Pear-Reed)曲线预测法 一、皮尔-雷德曲线的数学模型 式中：Yt——预测函数值； t——时间； a,b,c——待定参数 第五章 产品生命周期预测方法 学习目标 掌握市场占有率的计算方法； 学习产品生命周期的预测方法。 第一节 产品生命周期销售增长率预测法 一、一般产品生命周期的四个阶段（图象呈S形） 1.介绍期 销售量少，销售增长率10%； 2.成长期 销售量大，销售增长率10%； 3.成熟期 市场饱和，0销售增长率10%; 4.衰退期 销售量下降，销售增长率0。 第一节 产品生命周期销售增长率预测法 二、特殊产品的生命周期的图象 1.夭折型。投入市场未进入成长期就衰退了。 2.快速型。介绍期与成长期合二为一。 3.缓慢型。销售增长缓慢，无明显的成长期或衰退期。 4.拖拉型。经过前期的衰退后，又出现了一个较长时 期的衰退平稳期而未被市场淘汰。 5.驼峰型。经过成熟期后，销售量重新增长，出现第 二个周期。 6.扇型。 产品生命周期的多次循环。 第一节 产品生命周期销售增长率预测法 三、影响产品生命周期的因素 1