产品生命周期与新产品开发战略.pptVIP

案例 星巴克咖啡的营销策略： ◆ 侧面防守 1. 尽量推出非咖啡的产品，如一种茶和果汁混合的饮料（Tiazzi）和一种冰淇淋产品 2. 在超市出售有奖牛仔服 3. 进入餐饮业 * 营销战略: 成熟期 成熟期的三个阶段: ◆ 增长阶段：销售额的增长速度开始下降 ◆ 稳定阶段： 人均销售额停步不前 ◆ 下降阶段： 绝对销售额开始下降 * 营销战略: 成熟期 市场修正 本品牌产品消费量=本品牌产品的使用者数量×每个使用者得使用率 ◆ 增加本产品使用人数: 寻找新的产品使用者 进入新的细分市场 拉拢竞争者的消费者 ◆ 说服现在的消费者增加消费量: 在更多的情况下使用该产品 在同一种情况下跟频繁地使用该产品 以新的方式使用该产品 * 营销战略: 成熟期 产品修正 ◆ 产品质量的提高 例如，1985年新可口可乐失败的案例 ◆ 产品特色的改进 * 营销战略: 成熟期 营销组合修正 ◆ 价格 ◆ 分销 ◆ 广告 ◆ 促销 ◆ 推销 ◆ 服务 * 营销战略: 衰退期 ◆ 增加企业的投资，以支配市场、巩固竞争优势的地位 ◆ 维持企业原来的投资水平，直到行业的不确定性得以解决 * ◆ 有选择地减少企业的投资，放弃不产生利润的消费群体，同时增强公司在有利市场领域的投资