第1章销售计划.ppt

编辑ppt 第一章 销售计划管理 第一节 销售计划的制定 第二节 销售预测 第三节 销售定额 第四节 销售预算 第一节 制定销售计划 一、销售计划的内容 1．分析营销环境 2．进行销售预测 3．确定销售目标 4．分配销售定额 5．编制销售预算 6．制定销售策略 7．制定实施计划 8．进行执行控制 第一节 制定销售计划 二、制定销售计划的依据 （1）社会经济发展现状。 （2）行业发展现状及动态。 （3）企业的总体计划。 （4）企业的销售管理能力。 （5）企业的促销方案。 （6）企业销售状况。 第一节 制定销售计划 三、决定销售计划的方式 1.“分配方式” 2.“上行方式” 欲使计划的制定更有效率，可以将“分配方式”与“上行方式” 结合起来使用，二者密切配合，也有利于销售计划的实施。 第二节 销售预测 一、影响销售预测的因素 （1）不可控因素 1、需求的动向 2、经济形势的变动 3、同业竞争的动向 4、政府、消费者团体的动向 第二节 销售预测 一、影响销售预测的因素 （2）可控因素 1、营销活动策略 2、销售策略 3、销售人员 4、生产状况 二、销售预测的基本方法 （1）定性预测法 1、经理意见法 2、销售人员意见汇总法 3、购买者意见调查法 第二节 销售预测 二、销售预测的基本方法 （2）定量预测法