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营销专题报告 营销专题报告 　　在当下这个社会中，接触并使⽤报告的⼈越来越多，要注意报告在写作时具有⼀定的格式。我们应 当如何写报告呢？以下是⼩编为⼤家收集的营销专题报告，仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。 　　20××年公司积极响应国家“节能减排”战略部署，利⽤龙净环保在除尘领域的品牌优势，积极介⼊有 ⾊冶⾦、造纸化⼯、热电联供、脱硫配套钢结构等成套除尘设备设计、制造、安装、调试领域，为客户 提供⾼性价⽐和使⽤满意的除尘设备。产品遍布全国各地，在电⼒、冶⾦、造纸、化⼯等众多⾏业得到 ⼴泛应⽤，享有很好的市场信誉。 　　多年来，公司积极响应总公司提出的“创业内第⼀品牌，建百年龙净环保”的长远发展战略，制订企 业的年度发展战略部署和规划，促进了企业快速、健康、良性的发展。 　　20××年公司在市场营销⽅⾯也取得了显著成绩，市场遍布范围不断扩⼤，新拓展了地⽅，产品使 ⽤领域更⼴泛，客户资源也随之提升达到，产品不仅受到了市场的肯定，并享有很好的市场信誉。 20xx年我们将以⼀如既往的`热情把营销⼯作向前推进，加倍努⼒，完成年度任务。本次营销报告主要 谈四点：找准市场定位；扩⼤信息来源，整合有效资源；规范营销制度；加强客户管理。 　　⼀、找准市场定位 　　1、产品定位：除尘设备设计、制造、安装、调试领域； 　　2、企业定位：电⼒、冶⾦、造纸、化⼯、热电联供、脱硫配套钢结构等各个需要⽤除尘设备的企 业； 　　3、竞争定位：龙净除尘产品产销量已经连续六年名列全国同⾏业第⼀； 　　4、消费者定位：积极介⼊有⾊冶⾦、造纸化⼯、热电联供、脱硫配套钢结构等成套除尘设备设 计、制造、安装、调试领域，向国内中、⼩锅炉配套除尘器设备，产业延伸⾄锅炉钢⽀架。 　　⼆、扩⼤信息来源，整合有效资源 　　企业需要影响⼒，产品需要知名度，销售需要市场⽀持，就需要先进的营销⼿段⽀持，市场推⼴在 市场营销中起到⾄关重要的作⽤。为了扩⼤公司信息来源，可以通过以下渠道获取。 　　1、受众群体：全国各⼤电⼒、环保等设计院，锅炉⼚家 　　2、传统媒体组合 　　⾏业内相关报纸、杂志、电视、户外⼴告、直邮⼴告 　　3、代理加盟计划 　　在企业形象推⼴的同时，包括诚招代理加盟信息，扩⼤经销商⽹络。 　　4、⽹络推⼴计划 　　将公司⽹站挂在⾏业或相关⾏业⼤型⽹站及⾄少200个与公司经营⽅向有关的其他⽹络，以利于⽹ 民查到我们，以⽹络为⽀撑点，加⼤宣传⼒度，提升企业形象，为加盟商提供主页及电⼦邮箱，获取更 多公司信息；⼊会相关⽹站，获取信息及商业机会。 　　5、展会推⼴计划 　　在展会上发放公司的宣传资料，会上我们针对两种⾝份客户进⾏推⼴，⼀是展位上的产品提供商， ⼆是前来参展的采购⼈。 　　三、规范营销制度 　　1、市场部管理制度 　　（1）市场部⼈员严格遵守公司⼀切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好⾃律。 　　（2）团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。 　　（3）按时上班，不迟到早退。 　　（4）业务员每⽉出勤不低于23天，否则，未达天数的按旷⼯处理。 　　（5）业务员外出营销达数多天的，必须⽤当地固定电话向公司汇报，结束后应到公司及时上交每 ⽇的营销报表，以便考核⼯资。 　　（6）业务员营销期间不得关机或停机，否则，按公司有关规定制度处理。 　　（7）营销期间应合理安排时间，要有⼯作计划，做好每⽇营销台帐。 　　（8）正确处理客户异议，注意⼯作⽅式，树⽴个⼈形象，打造“龙净”品牌。 　　（9）严格执⾏公司营销政策，所有营销的产品⼀律不得退货（除质量问题）。 　　（10）不得私⾃截留公款，⼀经查出移交司法部门处理。 　　（11）每⽉的30⽇必须回公司报到，参加每⽉总结例会，不得⽆故缺席，否则，每次罚⾦100元 （特殊情况先请⽰告之公司领导）。 　　（12）每⽉的营销时项⽬内费⽤，应按照公司的业务员报销管理规定，积极核对上报，以免发⽣ 帐⽬混乱现象。 　　2、出差⼈员管理制度 　　（1）员⼯出差均依各部门经理之命令或指⽰，视实际需要，限定⽇期呈请总经理核准后执⾏。 　　（2）员⼯出差须按实报⽀差旅费，除特殊情况经总经理核准外，其余如有超额报⽀，⼀律不予办 理。 　　（3）员⼯出差前，可按实际需要借差旅费，其预借款额，经由各部门经理初审，呈请总经理核准 后暂付，出差完毕，应于3⽇内按程序报账。 　　（4）员⼯在本市及郊区或其他同⽇可往返之地出差按实给付交通费及午餐费。 　　（5）员⼯出差在1⽇以上，⽆论出发或返回⽇⼀律按1/2给付；乘夜车往返者，不另⽀住宿费。 　　（6）交通费包括旅程