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企业参展的理由 为什么要参加展会？ 1 •开发市场和寻找新客户 2 •物色代理商、批发商或合资伙伴 3 •推介新产品或服务 4 •研究市场情况和客户真实需求 5 •增加销售订单签订 6 •获取新信息和技术有助新产品研发 7 •树立和维护公司品牌形象 展会是重要的营销方式 • 参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也 是企业开辟新市场的首选方式。 • 在同一时间、同一地点使同一行业中最重要的 生产厂家和购买者集中到一起。通过参加展览 会，可以迅速全面地了解市场行情。 • 展览会促使许多工商企业，向国内外客户试销 新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买 家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展 趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目 的。 参展带来的好处 • 1．跟销售有关的目标更易衡量 销售可以量化，潜在客户的具体数字和订单 数量容易获得，这一切都有助于帮助展商了解 自己的目标制定的是否合理。 研究调查: 参展营销目的的程度： （1）判断新客户42.4 ％ （2 ）增强产品的形象38.6 ％ （3 ）发现新客户37.4 ％ （4 ）直接发掘合格客户32.2 ％ （5 ）从现有潜在客户中发现新客户29.1 ％ （6 ）取得定单16.9％ • 2 ．吸引买主 据调查表明参观者中有70 ％是计划购买1个 或更多产品的，有四分之三的人一定会买1个 或更多产品的，15个人中有14个表示参观的展 览会影响了他们的采购决定。虽然有些观众把 参观当成娱乐，但是平均而言，有83 ％的观众 可以影响他们的采购决定，而这83 ％的人是有 权决定采购、采购什么或是向采购部门推荐， 所以观众在花钱来展览会，他们希望展台销售 人员向他们进行详细的宣传介绍。 研究显示约88 ％的观众在展会开幕前的12 个月内并未得到参展商的推销。 • 3 ．节约费用 展览会上参展商将和客户进行面对面的交流， 而这种交流可以节约30 ％的经费。根据研 究针对个体的上门推销的费用和在展览会 上相应的花费进行了比较，前者为302美元， 这其中包括销售代表的工资、交通费以及 招待费等；而后者为230美元，其中包括展 台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅 费。这比直接销售节约56 ％的费用。 • 4 ．节省时间 另据研究显示，展览会加速了整个销售过 程，降低回访率40 ％。要成功销售，传统 销售的访问次数约为3.7次，而展览会只有 1.3次，而不需任何展后回访的情况高达总 数的48 ％。 专业观众的实际行动 77 ％寻找到 94 ％货比三 至少一个新 家 供应商 51 ％要求展 26 ％签订采 商对其公司 购定单 进行回访 76 ％能寻到报 价 2014年四川重要展会（下） • 国内展 • 2014年6月13 -16 日 第二届中国（四川）国际家居饰品暨红木艺术展览会 • 2014年6月14 -16 日 第四届中国（四川）进口商品展览会 • 2014年7月21 - 23 日 成都国际汽车零配件及售后服务展览会 • 2014年6月至12月 2014 四川城市汽车巡展 • 国际展出访 • 2014年9月26 日-10月5 日（12天） 赴捷克第56届国际工程博览会及俄罗斯、匈牙利对口采购洽谈会 • 2014年12月16 日-25 日 （10天） 赴印度、斯里兰卡举办2014年四川商品展暨经贸