广告与市场营销的关系.pptVIP

促销也叫销售促进，其英文名称是Sales Promotion，简称SP，在西方商界，SP是最常用的缩略词之一。不同的公司、学者对促销有不同的解释。 * 第九十一页，共一百三十二页。 AMA对销售促进的定义是：人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，诸如陈列、展览会、展示会等不规则的、非周期性发生的销售努力。 * 第九十二页，共一百三十二页。 菲利普·科特勒在1988年对促销所作的定义为：促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具。 * 第九十三页，共一百三十二页。 消费者为什么购买？ 消费者决定购买某一产品取决于： 产品是否可以满足他的需求或解决他的问题 价格是否可以接受 分销渠道是否可以给他提供方便 他们是否知晓这个产品（或某一特定品牌） * 第五十九页，共一百三十二页。 广告与其它营销方式的不同 例如： ——同时性和可重复地与大众沟通 ——提供信息 ——提醒消费者去购买 ——加强已有的购买行为 ——改变其态度，信仰与行为 * 第六十页，共一百三十二页。 广告的营销作用 广告可以在创造产品尝试和需求方面促进销售，重复购买行为将取决于产品本身以及其分销渠道、价格等。 当一个品牌的知名度上升到一定水平，那么其工作重点可以转移到其它异于竞争品牌的特点上。但因为竞争