第十章分销渠道选择--竞争新热点.ppt

第十章 分销渠道选择—竞争新热点 本章主要内容 分销渠道的含义、作用与构成 中间商的类型 连锁商店与特许经营 分销渠道选择 渠道管理----协调冲突与实施控制 网络营销 分销渠道的含义 完成将产品或服务送达目标顾客的一系列机构组成的通道,称为分销渠道 分销渠道由一系列的市场中介机构或个人组成。渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节有各类批发商、零售商、代理商和经纪人 分销渠道的作用 9 6 分销渠道存在的意义：提高了市场交易的整体效率；协调了供求矛盾 分销渠道的构成 制 造 商 消 费 者 制 造 商 消 费 者 零售商 批发商 零售商 批发商 批发商 零售商 代理商 批发商 分销机构 消费者市场分销渠道 产业市场分销渠道 分销渠道的类型 垂直分销系统的形式 中间商类型 分销渠道选择 选择中间商应考虑的因素 中间商类型的选择决定了分销渠道的长度 分销渠道宽度决策的三种策略 分销渠道管理的程序 网络营销的含义 网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实施营销活动，以更有效地促进个人和组织交易活动的实现。 网络营销贯穿企业经营的整个过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务、反馈改进等 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分 网络营销的特点 跨越时空，扩大目标市场范畴 高校快捷,迅速获取信息 费用低廉,提供更高的顾客价值