佳兆业行销模式简介演讲版.pptVIP

怎么做行销 第二十页，共三十八页。 一、理清销售现场与行销的关系 行销是一种渠道，是为销售服务的。销售现场是太阳，行销及其他渠道是行星，各自运行的轨道都是围绕销售成交； 大家都为提成而来，要形成销售现场、行销渠道、公司认可的利益分配模式。日常加强各自不同诉求点的沟通； 策划对行销进行配合，销售经理为第一负责人。 怎么做行销 第二十一页，共三十八页。 传统行销的形式 Text 4. 巡展 5. 联动 1. 扫街、扫楼、派单 2. 大客户拓展 3. 圈层活动宣传 所有售楼部外的线下宣传销售工作都可以统称为行销 怎么做行销 第二十二页，共三十八页。 佳兆业行销模式一：阵地战 阵地：（超市、影院、商场等目标客户群聚集区）； 物资：背景板、接待桌、DM单、T恤衫、登记表、车辆； 人员：每点位销售员1名，专职行销2-3人，派单员5-6人 特点：形象正规、客源稳定、费用较高。 怎么做行销 怎么做行销 战果： 第二十三页，共三十八页。 佳兆业行销模式二：游击战 阵地：根据成交地图分析，前往成交客户集中区域； 物资：举牌、T恤衫、DM单、登记表、车辆； 人员：专职行销2-3人，派单员8-10人 特点：形象较差、客源不稳定、费用较低。 怎么做行销 怎么做行销 战果： ☆ ☆ ☆ 第二十四页，共三十八页。 佳兆业行销模式三：歼灭战 阵地：在厂家、事业单位、学校进行专场活动； 物资：接待桌、背景板、