世纪瑞博复地元墅小独栋别墅项目推广策略.pptVIP

客群可以细分为两类： 主力：别墅的1次置业者,社会的中坚阶层 其次：有能力期待更好品质的别墅的购买者 代表客群分析: 97.98年公寓的主力客群,在近些年的拼搏之后,积累了相对数量的财富,而在其丰富的生活经历中,以及对生活品质需求的渴求——财富原创者，释怀都市情节后,对于自我奋斗价值的心灵犒赏，致力于自然或田园情趣和私有舒适度的最大化.双居所的拥有者,更加向往独栋生活空间,高尚小独栋社区成为进阶前提. 第三十一页，共五十二页。 正如小独栋被认为是TOWNHOUSE的升级版一样，以前的小独栋客群实际上是TOWNHOUSE的客群，也就是这一部分踮起脚尖来购买小独栋的客群，单纯靠这部分客群来消化本案产品恐怕难以支持. 进一步看清客群： 我们吸引必须还是真正购买别墅的客群，只有取得这部分人的认可，我们的产品才能真正具备市场生命力。以本案总价来看，而这部分客群如以上分析的一样，他们是别墅的1次置业者。 所以： 第三十二页，共五十二页。 产品定位: “中产阶级的第1栋别墅” 第三十三页，共五十二页。 发现：一个巧妙的类比 第三十四页，共五十二页。 奔驰C级，成功人士的第一辆奔驰轿车 与以往奔驰高高在上的贵族形象不同的是，奔驰Ｃ级、Ｅ 级车似乎更贴切现代成功商业人士的现实生活。其中，Ｃ 级轿车是奔驰车系中的中型车，面对的是出类拔萃的年轻 群体，被誉为“成功人士的第一辆奔驰轿车”. 第三十五页，共五十二页。 C级车在继承梅赛德斯-奔驰传统安全性能、杰出的舒适性和可靠性的同 时，还将卓越的动感性能表现的淋漓尽致。独特的连弧线双水滴车头灯 设计与流畅的整车线条配合地恰到好处，显示出C级车最主要的两个特点： 动感和前卫。先进的底盘悬挂系统、大功率发动机和最新的技术成果使 整个C级系列车充满活力、领先时代，并在机动性方面出类拔萃。 第三十六页，共五十二页。 同小独栋一样,车身的大小并不重要,只要适合，排气量不降低，在品质上并未退步。——与小独栋对中产阶级的心灵犒赏，以及品质的不降低有巧妙的暗合之处。 启 发： 驾驶者还是奔驰的客群,居住者还是别墅的客群。 第三十七页，共五十二页。 第一页，共五十二页。 原创 · 中国新广告 第二页，共五十二页。 小独栋难解的墅学题 项目：复地元墅 策略方向初步探讨 第三页，共五十二页。 本案：真的是小独栋中的元始吗？ PART 1 提出问题 第四页，共五十二页。 别墅成熟区域,２10－３5０平主力户型 (200-300万低总价优势)；南向／全落地窗／１６—１８米超大面宽,灵感大前庭院设计,多露台户型———小独栋市场主流表现 本案直观判断：主流产品，小独栋中典型个案 第五页，共五十二页。 主流导致的必然化泛竞争 ——必须做好探究小独栋现象的功课 第六页，共五十二页。 如果TOWNHOUSE是别墅市场的第一次细分—低端细分；则小独栋标志着 别墅市场的第二次细分；2003年始，以小独栋为潮头回归第一居所的真 正别墅成为主流——高端产品(独栋)的低线产品(小),并成为别墅市场的 主要潮流．其后，小独栋俨然成为别墅市场的一只轻骑兵，浩浩荡荡， 所向披靡。 由来:有中国特色的本土化产品 市场机会点： 将别墅总价降低门槛,让中产阶级提前享受别墅生活的产品形式受到欢迎. 第七页，共五十二页。 主力小独栋社区： 代表项目： 最早的——风景翠园，亲爱的VILLA 现今的—— 无双：现代中式小独栋 户型：240-280平米 价格:最低总价: 200万元/套，平均总价: 250万元/套，最高总价: 600万元/套 龙湾：立体跨院 三进别墅 户型：188-232平米 价格:平均总价: 250万-400万元/套 细分：小独栋都有哪几类？ 第八页，共五十二页。 高端别墅的低线产品： 代表项目： 碧水庄园Ａ区（长青藤）：现代风格新知别墅 户型：小独栋280－330占59.1%；独栋380－420占31.2%； 长青藤：318－445平米。 价格：单：18000元/平米，总：390－930万 长青藤：单，9000元/平米，总，270－420万。 纳帕溪谷：北美成熟高档别墅， 户型：独栋380－420占31.2%； 大独栋500占9.8%以上。 目前在售小户型：200-300平米。 价格：单：13000－14000元/平米 ，总260－990万 第九页，共五十二页。 保利垄上：新古典主义别墅 户型：地上220平方米至650平方米不等 价格：单：12000元/平米，总：360－960万 温哥华森林３期：北美风情 原生树 户型：地上：小户型地上250平米