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天然DIY面膜创业计划书 PAGE PAGE 20 天 然 DIY 面 膜 创业计划书 负责人： 目 录 二、商业构想和市场分析 1.商业构想描述 我公司确定的顾客主要是各大高校在校大学生其中更以大一至大四女生为主要消费人群； 我公司主要满足在校女大学生希望得到价格实惠、质量有保证的天然DIY面膜的需求； 我公司满足顾客需求的服务种类主要是个人皮肤护理类服务； 我公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、微信、微博、QQ等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身即为在校大学生的优势，直接接近顾客。 2.市场分析 （如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等。） 我公司设置在昆明市云南财经大学校内，顾客是以大学生为主的等其他中低档消费人群，昆明地区紫外线强，面膜市场前景很好，且财大校园以女性群体居多，因此面膜前景更加可观。 就目前的市场观察而言，我公司主要竞争对手为社会上存在的各名牌成品面膜。其优势主要有：经营体系成熟；有一定的名牌声誉，为人们熟知；有一定的权威性；使用方便；其劣势有：价格偏高，不适合广大学生消费；可能含有化学成分，对人体有害。然而据我公司的观察，目前越来越多的女性选择自己做面膜，但是在学校里缺少完备的做面膜器具和空间，且大学生时间有限，而且市场上还没有出现类似我们公司的竞争对手，因此本公司前景较为可观。 三、主营产品 1.产品或服务的详细描述 产品/服务 （1） （2） 种类 DIY面膜 提供护肤技巧方面的信息 对象 想要通过天然无刺激材料来达到美肤效果的在校女大学生 想要通过天然无刺激材料来达到美肤效果的在校女大学生 内容 根据顾客的个性化要求，为其单独选定面膜种类、制定独特的护肤计划。 定期在微信公共平台发布关于护肤技巧的信息 售后服务 与顾客保持全天候联系，根据其需要随时提供疑难解答 与顾客保持全天候联系，根据其需要随时提供疑难解答 产品/服务 （3） （4） 种类 提供送货上门服务 关于美白护肤信息的咨询 对象 订购面膜产品的云南财经大学女大学生 仅需要这类信息的学生 内容 在电话或微信上订购的面膜提供送货上门，货到付款。 针对顾客的个性化需要，单独提供如：过敏性皮肤护肤方法和注意事项等。 售后服务 与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答 与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答 四、定价计划 产品/服务 （1） （2） 顾客愿意出的价格 中 低 竞争对手出的价格 高 中 我方价格 中低 免费提供 我方价格制订的原因 花费成本低，并且更适合迎合学生消费 花费成本低，并且更适合迎合学生消费 折扣空间 有（8.5％—9％） 无 产品/服务 （3） （4） 顾客愿意出的价格 竞争对手出的价格 我方价格 免费提供 免费 我方价格制订的原因 单项咨询信息搜集不需要太多成本 折扣空间 五、选址计划 1.企业的位置 我公司选址于—— 2.选址此地的原因 第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾； 第二、云南财经大学位于昆明地区，是云南省较为繁华的地段，市场前景好，且昆明地区紫外线强，面膜需求大。 第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，特别是女大学生，财大以女生居多，适合产品的宣传、销售，节约成本。 3.通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： [ 是 ]个人 [ ]零售商 [ ]批发商 [ ]其他人 4.选择这种分销方式的原因 本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。所以我公司视自身情况而定选择了这种服务销售渠道。 六 、促销计划 1.启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划 = 1 \* GB2 ⑴印刷宣传海报、宣传单在云南财经大学分发，提高企业知名度； = 2 \* GB2 ⑵聘用校园代理，在寝室楼中进行宣传； = 3 \* GB2 ⑶制作宣传海报、展板、条幅进行悬挂宣传； = 4 \* GB2 ⑷同本校学生组织联系，与学生社团挂钩； = 5 \* GB2 ⑸创建自己的论坛、网站进行宣传 另附上宣传单样本示意图： 七、法律形式 企业法律形式为：普通合伙制企业 选择这种法律模式的原因： 可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险，使企业的筹资能力有所提高，同时，合伙人对企业盈亏负有完全责任，有助于提高企业的信誉。而且合伙企业在生产经营活动中所取得、积累的财产，归合伙人共有。如有亏损则亦由合伙人共同承担。损益分配的比例，应在合伙协议中明确规定；未经规定的可按合伙人出资比例分摊，或平均分摊。以劳务抵作资本的合伙人，除另有规定者外，一般不分摊