一、认识市场营销ppt课程课件.pptVIP

对营销观念的修正: 利润是顾客满意、社会满意的报酬。 在社会营销观念指导下的营销活动具有如下特点： （1）消费者利益和社会利益并重，成为企业经营活动的双层中心。 （2）全面、完整地运用营销手段是企业成功的关键。 （3）重视追求企业的长远利益和社会的全面进步。 第三十页，共四十九页。 二、传统营销观念与现代营销观念的比较 出发点 中心 方法　　　 目 标 传统　厂商　产品　推销 通过扩大销 观念　　　　　　　促销　 售获取利润 现代　目标　顾客　整体　 通过满足需 观念　市场　需求　营销　 求创造利润 第三十一页，共四十九页。 第三十二页，共四十九页。 案例 三株公司 1994年，“三株”莺啼初试，销售额达1.25亿元，1995年猛增到23亿元，1996年则达到惊人的80亿元，支撑这个销售奇迹的是“三株”惊人的销售手段。它在全国所有的大城市、省会城市等注册了600个子公司，吸纳了15万销售人员，“三株”的传单、招贴标语和横幅满天飞，成为家喻户晓的名牌。 最近几年，“三株”销售业绩开始滑坡，还欠下大批货款。这一方面有管理体制的原因，另一方面也与“三株”狭隘的推销观念有关。“三株”只注重花费大量的人力、物力把生产出来的产品推销出去，而忽视了市场的调查研究工作，致使产品功能与消费者日益变化的需求脱节。这