终端销售技巧篇培训课件.ppt

导购:“先生，油烟机，燃气灶看好了，那消毒柜也带只去。” 顾客:“消毒柜太难闻了，我还是不想买。” 导购：“先生，您说的很对，因为消毒柜本身杀菌原理就是紫外线加臭氧双重消毒，器具表面是石英灯管发射出紫外 线长波直接照射杀菌，碗盘遮盖之处照射不到，紫外线短波照射空气中的氧分子产生臭氧弥补杀菌，这样杀菌就更彻底。如果没有臭氧味道，那只是普通一星级消毒柜，只能杀死普通的大肠杆菌和葡萄球菌，只起保洁效果，价格确实便宜点、、、、推负离子功能的” 话术模板二: 第五十一页，共六十七页。 话术模板三： 导购：“先生，您油烟机，燃气灶看好了，那消毒柜带 只去。” 顾客：“我消毒柜不买了，橱柜店有碗篮送我了。” 导购：“哦!先生，您橱柜已经定过了，难怪厨具是要买了”尺寸要用到了，碗蓝送你也还好，不过您也知道， 羊毛出在羊身上，橱柜给你便宜点一样的，碗蓝毕竟只是摆摆碗筷，起不了杀菌烘干，真正不锈钢的碗蓝也要一千多元钱，如果是镀层的那更会是引起二次污染，再介绍消毒柜所需三方面、、、、、 第五十二页，共六十七页。 三方面去推消毒柜 导购：“1.从生活的环境趋向来看?污染越来越严重?老 人小孩的免疫力低下?适当的杀杀菌烘干一下是 很有必要的。” 2.特别是霉雨季节比较潮湿?使用碗篮没有消毒和 烘干功能?而引起二次污染?橱柜易受潮发霉而变形 ?橱柜本 身价值也高?因小失大。 3.从十几年的装修来看?后期不需要更改? 整体效果 好。 第五十三页，共六十七页。 “0”泄染：无泄漏、无污染、更环保 第五十四页，共六十七页。 内胆 全不锈钢材料，比镀锌板、铝合金板更坚固、耐用，耐辐射性强，不易生锈。同时行内独一无二的1+1模式，有效避免臭氧外泄，良好保护家人健康。 第五十五页，共六十七页。 我们的磁条 外置式磁条，双重密封——高弹性、高磁性的密封条，采用优质的PVC-聚氯乙烯（硅胶），耐高温、耐老化、耐腐蚀，“严防死守”，保证持久良好的密封性能，使得消毒碗柜在工作时臭氧和紫外线没有外泄的机会，不会对人体造成任何伤害。 第五十六页，共六十七页。 电子安全锁——消毒碗柜工作时（5秒缓冲）安全锁自动锁定，防止柜门被意外打开时造成紫外线及臭氧的泄漏，危害人体健康。这是二星级柜必备的功能。 我们的安全锁 第五十七页，共六十七页。 好烟机体现在三方面： 一、吸力好 二、易清洁 三、人性化设计 销售思路 第十九页，共六十七页。 一、 吸力好着重介绍以下几方面： (1)深腔拢烟（近吸式：深距拢烟、安装高度） (2)双翼涡轮增压技术 (3)大风压大吸力 第二十页，共六十七页。 1、欧式机：深腔拢烟 近吸式：深距拢烟、安装高度 第二十一页，共六十七页。 1、穹顶式：深腔拢烟 一阶腔，宽域拢烟 二阶腔，极速拢烟 前额100mm 腔深140mm 二阶大深度集烟腔 平板机深腔超越塔形机 140mm 第二十二页，共六十七页。 2、双翼涡轮增压（专利号：2.9） 直径240 → 252mm →256mm 高度120→135mm →136mm 叶片60 →62片→66片 无稳流板→有稳流板（50:50）→双翼（57:43），前波形，后锯齿 世界500强电器企业京马、伊人特供三档电机，终身包修。 黄金螺旋风道设计蜗壳配合高压静电粉末工艺，纳米级平滑表面 二代增加R11整流罩 三代增强蜗舌降噪更明显 第二十三页，共六十七页。 风量决定吸油烟大小 风压决定排烟力大小 风压增大10％，吸烟 效果提升20％ 第二十四页，共六十七页。 3、大风压才有大吸力 走市场看烟机时?你往往会听到： 普遍宣传我家品牌烟机吸风量17、18.5、19m3/min 甚至大吸力20m3/min...... 那是不是风量越大越好呢？我们是不是可以做到20···m3/min，德意穹顶式吸油烟机可以，而且风压400Pa以上！！ NO! 第二十五页，共六十七页。 风量只是指吸尽油烟的多少? 至于油烟排出去多少还是靠风压 根据国家检测受公共烟道的影响?（烟道空间一般 20*30或30*30）最佳排风量在15∽16.5m3/min, 所以单方面提升吸风量的数据是没用的?风量有损失的?反而风压不大的情况下?油烟在内腔紊乱?排烟不畅而引起倒灌，所以只有保证风压大的情况下，才能做大风量！ 风量、风压、噪音是相辅相成的 3、大风压才有大吸力 第二十六页，共六十七页。 大风