誉峰营销推广提案报告.ppt

营销动作配合 营销动作 时尚感 身份感 稀缺感 定义区域 定义产品 细节放大 国际城南，一个成长中的高档住宅热核心区域，上升势头强劲，区域在不断完善建设中。 豪门俱乐部 “国际贵族居住标准” 美国俱乐部西南分部 天府·拉德方斯 注册“绿色节能豪宅” 大师级样板间 岛屿售楼部 希拉克亲临“誉峰” 第五十页，共八十九页。 造 “势” 第五十一页，共八十九页。 一切还取决于我们将把它塑造成什么 正如一位希腊哲人所说的那样，决定一切的只是姿态。 第五十二页，共八十九页。 誉 峰 ——定位—— 中国首席官邸 ——高度—— 国际鉴赏级豪宅 第五十三页，共八十九页。 非凡不可言传，惟有亲历，方能领悟 ——广州“誉峰”经典殿堂之旅 炒作、震撼、轰动、惊喜 第五十四页，共八十九页。 再猛烈的广告轰炸也不敌实际感受更能触动人心，我们就是要利用广州“誉峰”在全国的影响力，炒成都“誉峰”之前，先炒广州“誉峰”——已成就了的殿堂，并让客户现场品鉴广州“誉峰”已呈现的豪华品质，进而让客户对成都“誉峰” 充满期待。 广州“誉峰”——成就的的殿堂 成都“誉峰”——“誉峰”系升级力作 第五十五页，共八十九页。 ——包机“九寨天堂”震撼开盘 炒作、震撼、轰动、惊喜 “誉峰”带来的不是产品，而是作品 第五十六页，共八十九页。 胜景天堂，私享领域 ——九寨之旅“誉峰”开盘仪式 邀请嘉宾： 符合项目气质和有影响力的商业活动家 全国主流媒体 项目已交诚意金客户群 领取预售许可证后，包机到“九寨天堂”召开记者招待会，通过媒体对外发布正式开盘，签订正式销售合同。 形式：新闻发布会 第五十七页，共八十九页。 炒作、震撼、轰动、惊喜 让资本折服的豪门资质全球共享 ——“誉峰”全球同步发售 第五十八页，共八十九页。 成都本地高端客户对电梯豪宅需要认知、认可、认同的过程，前期我们项目必须打开全国市场，全国同步展销，首先吸引沿海、香港、等区域客户，争取成都的外商外企高管等高端客户，影响成都本地高端客户。 成都、香港、澳门、深圳、上海、广州、北京、美国全球同时开盘 成都 深圳 香港 澳门 上海 北京 1、拓宽客户群 （中原全面网络） 2、造成轰动效应 广州 第五十九页，共八十九页。 立最 “贵”形象－2600美元/平米 誉峰既然有“豪”华地段、 “豪”华配套、“豪”华产品、理所当然应该有“豪”气的价格。 但“誉峰”首期入市时区域成熟度及项目配套不完善，开盘卖预期，卖未来，收益需放在长远来看 首期通过炒作立最“贵”形象，但必须顺应当前豪宅市场价格特征，低价惊喜入市，给客户以惊喜，通过后期项目影响力的建立顺“市”提价。 炒作、震撼、轰动、惊喜 2100美元/平米惊喜入市，顺“市”而上 第六十页，共八十九页。 领 “市” 第六十一页，共八十九页。 预热：前期品牌价值、项目价值炒作，树立项目标杆形象。 蓄客期 09年7-9月 热销期 09年10-12月 入市：继续加强品牌价值、项目价值炒作，渠道全面铺开，收取诚意金。 重要节点：以豪宅标杆的姿态，高端的形象，震撼开盘，造成全城轰动，一炮走红，打开全新局面。 销售：生活方式的解构，以渠道+活动的方式，加强圈层营销。 营销阶段安排 预热期 09年6月 强销期 2010年1月…… 10月震撼开盘 第六十二页，共八十九页。 时间：2009年6月 预热期 推广主题：誉峰——颠覆成都豪宅价值观的跨界之作 阶段目标：全城炒作，“誉峰”价值认知 第六十三页，共八十九页。 麓山国际社区/别墅客群 麓山国际社区/高层豪宅客群 金字塔尖人士 物质和精神“双冠” 老板，总裁，董事长，艺术家…… 喜欢被追捧，讲究排场，不断追求自我 社会属性和阶层的维护以及巩固； 最好的社交方式：一个小型记者招待会， 高尔夫爱好者和追捧者 圈层生活的追随者 追求高品位的生活姿态 并不完全是满足居住功能，或许是度假、或许是商务 喜欢彰显身份和生活的层次，追求时尚，讲究好的人际关系； 顶级 时尚 曝光率 物质＋精神 追随 品位 自由 贵族 由生活姿态及商务度假双重导向下的麓山客户 麓山国际客群解析 第十八页，共八十九页。 麓山·茵特拉肯销售动态信息 销售量：08年底开盘推出约280套，开盘销售30％，半年共销售180余套，月均20-30套 。 推售时间 楼栋号 套数 面积区间（㎡） 销售率 07.11.30 1、2、3 280 220-260 60% 推售节奏： 第十九页，共八十九页。 2、滞销的豪宅项目：紫檀、悦城、世纪峰景、华敏世家花园 特点： 1、进入成都时间较短，品牌影响力不够 2、没有高端客户的积累，主要依靠广告、渠道等拓展新客源 3、项目核心价值不突出，主要突出产品价值和地段价值 第二十页，共八十九页。 典型案例：紫 檀 第二十一页，共八十九