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营销定义 第一页，共三十八页。 课程重点 报表管理与绩效分析 1、了解报表管理的重要性 2、了解各个指标所包含的绩效含义 3、了解日常的报表及绩效分析 4、如何根据需求来制定报表 第二页，共三十八页。 管理系统是借鉴国外先进的经营管理经验，针对营销日常经营的实际情况而建立的一套包括经营业绩、关键指标、内部经营流程和学习与成长等评价指标的指标体系和管理系统。通过围绕指标的分析、指导、评估和考核，帮助营业单位建立以价值最大化为导向的经营理念，贯彻执行公司经营战略，加强基础建设，加强核心技能培养，不断改善短期经营绩效，逐步建立长期竞争优势。 前 言 第三页，共三十八页。 完美的过程必将有完美的结果 通过报表管理，进行绩效分析，从而达成控制的目的。 营销过程得到控制，结果就可以预期，整体绩效就会得到提升！ 第四页，共三十八页。 营销管理是过程管理 营销考核是结果考核 没有过程管理就没有好的结果 做好了过程就一定会有好的结果 第五页，共三十八页。 报表管理与绩效分析 1、了解报表管理的重要性 2、了解各个指标所包含的绩效含义 3、了解日常的报表及绩效分析 4、如何根据需求来制定报表 第六页，共三十八页。 概念 什么是报表？ 根据要求