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旅游公司促销方案 【篇一：旅行社路线促销方案】 三月 “疯 ”路线促销方案 一、 促销主题：放松自我，体验生活 走进桂林，让你的 “视 ”界更精彩 —— 体验 “疯 ”一般的感觉 二、 促销目的：让广阔白领放松自我、减轻工作压力 ;提高本社知 名度，树立良好形象，提高本社的经营管理水平；拉动桂林旅游的 发展。 三、 促销对象：北京白领阶层 四、 促销场地：桂林市 五、 促销时间： 2 月中旬至 4 月初 六、 促销内容：桂林三晚四天三月 “疯 ”旅游路线 d1 ：北京 —— 桂林 —— 七星公园 —— 两江四湖 d2 ：漓江 —— 阳朔 d3: 十里画廊 — 图腾古道 — 蝴蝶泉 — 大榕树公园 — 月亮山 —刀锋野战场 —桂林大正温泉酒店 d4: 靖江王府 —— 北京 〔1〕、 1 月 11 日起至 2 月底，销售部门的负责人员向老客户每周 一次电子邮件访问，收取客户的意见和建议。 〔2 〕、 1 月 20 日至月底，销售部门的销售人员每两周一次 访问， 进行线路推销和收集反馈。 〔3 〕、2 月 1 日起，将旅游路线的宣传单发送到北京各个组团社让 其进行推销。 〔4 〕、2 月 1 日至 7 日，销售部门的相关负责人员做好宣传网 页，进行网络促销。 〔5 〕、2 月 10 日之活动结束，在国内相关的旅游报纸、书刊、 杂志刊登线路广告。在桂林市展开展板、海报宣传。 〔6 〕、2 月 15 日起之活动结束期间将借助广阔媒体进行宣传〔网 络微博、电视广告片〕。 〔7 〕、2 月 17 日起至活动结束，广播电台宣传。 〔8 〕、2 月 20 日— 3 月 1 日，进行户外广告宣传。 〔9 〕、3 月份进行活动宣传、套餐宣传。 〔10 〕、其他促销活动： ①给力团购〔 20 人以上〕 ②会员、老客户优惠 ③赠送旅游纪念品 ④抽奖〔奖品：餐券、三花酒、桂花糕等〕 1 、媒体广告费： 2000 元 2 、户外广告费： 1000 元 3 、展板、书刊、杂志、报纸宣传费： 1000 元 4 、传单宣传费： 500 元 5 、其他〔 费、上网费、赠品、奖品等〕： 300 元 总共： 4800 元 九、注意事项： 1 、催促各宣传活动的进行，及时发现问题，找出解决方案，保证促 销活动的顺利进行。 2 、时刻关注市场动态，及时调整相关事项。 3 、各部门要明确分工： 市场部提前半个月做好影像制作、海报设计、媒体订购、广告宣传 以及活动后期的整体效果分析； 计调部提前一个月落实推出主题旅游产品； 财务部提前 10 天做好费用折让审核备案； 信息部确定旅游产品准确的价格变动； 外联部负责宣传活动的开展。 4 、最后审核方案： 主题突出产品特点。 推销对象与时间地点相一致。 【篇二：旅游企业营销策划书】 旅游企业营销策划书 以商业产品为例 一、 营销目标 旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以 下五个方面： 1 、旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整 合打造。 2 、.旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度， 才具备实现目标的基础。 3 、.旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、 区域划分、类别划分四维构造的综合形态。 4 、旅游策划的功能定位：围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的 综合功能结构。 5 、旅游策划的开发战略定位：确定开发中轻重缓急、先后时序、结 构配合投资分配等重大问题的纲领与方针。 二、营销战略 (具体行销方案 ) 1 、营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产 品特色，采取差异化产品营销策划； 以产品主要消费群体为产品