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英国眼镜市场调研报告 目录 第一部分英国市场需求分析 2 （一）购买力 2 （二）需求年龄结构 4 （三）需求分布5 （四）电子商务前景 7 第二部分英国眼镜行业分析 8 （一）目标客户 8 （二）NHS9 （三）EyecareVouchers12 第三部分竞 对手分析（只研究光学眼镜）14 （一）线下眼镜市场 14 （二）线上主要竞 对手一五 1.产品与服务方面一五 2 促销方式 25 3 访问者群体 28 4 社交媒体 31 第一部分英国市场需求分析 （一）购买力 英国国家官方网站数据显示：2011 年 4 月，英国 22-29 岁的人均周收入约为 402 英镑。 30-39 岁的人均周收入为 565 英镑。 图 1-1 ：英国各年龄段周收入平均值 （样本很大，以中位数代替平均数是可行的） 图 1-2 ：英国不同性 年龄段周收入平均值及变化情况 图 1-3 ：不同性 的年均收入分布 从图 2 可知：22-29 岁的男性和女性的周均收入分 4 一三.7 英镑和 398.5 英镑 ；40-49 岁的男性和女性的周均收入分别为 6 一八.9 英镑和 477.1 英镑。图三表明：英国女性的年均 收入大概在一八 082-32854 英镑之间，男性的年均收入大概在 22471-442 一八英镑之间。 在英国一个家庭每周平均要消费 473.6 英镑，及月平均消费为一八 94.4 英镑。消费清 单如图 4 所示： 图 1-4 ：单个家庭的周消费清单 结论 ：以一个正常收入的家庭为例，从英国各年龄段的人均收入、不同性 的人均收入 以及每个家庭的平均支出可知，最低家庭年均收入是 40553 英镑 （夫妻收入总和），家庭年 1 / 21 英国眼镜市场调研报告 均支出是 22732.8 英镑，约结余 17820.2 英镑。因此对于一个正常收入的家庭而言，他们有 足够的购买能力。 （二）需求年龄结构 图 1-5:2001-2009 年英国人口变化图 图 1-6 ：英国不同性 的年龄段人口分布图 图 1-7 ：英国各年龄段百分比 从图 6 可以看出，截止 2010 年中期英国的人口为 0，每年的新增人口大约为 400000， 并且增长速度比较稳定。女性占英国人口的 40%，男性占 60%。图 7 和图 8 表明，英国的人 口主要集中在20-60 岁，16 岁-SPA （StatePensionableAge——60 岁）占英国总人口的 62%。 结论 ：英国人的年龄大部分分布在 20-60 岁区间，而该年龄段又是收入较高期间，因此 以该年龄段的人作为销售目标群体具有实施的可行性。因为这样我们不仅拥有强大的市场需 求者，而且是有能力购买的需求者。 （三）需求分布 英国由于其特殊性，不同地区的人口数量及收入情况相差特 大。伦敦的年均收入高达 27,868 英镑，而 NorthEastEngland 的年均收入只有 17,594 英镑 ；英格兰的人口数量高达 53,0 一三,000，占英国人口的 84%。 图 1-8 ：英国不同地区的年均收入分布 Rank Name Population Percent England 53,0 一三,000 84.0% -SouthEast 8,635,000 一三.7% -London 8,174,000 一三.0% -NorthWest 7,052,000 11.2% 1 -East 5,847,000 9.3% -WestMidla