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案场售楼处薪资待遇及考核方案 案场售楼处提成方案： 一、薪酬组成方案 1、销售经理:基本工资 6000 元/月（提供住宿或每月 800 元住宿补贴） —800 元业绩考核-全勤考核 200 元+销售佣金提成案场销售总额的 0。6—0。8‰ +额外奖励（另议） 2、销售主管（1 名）：基本工资 3500 元/月—600 元业绩考核-全勤考核 100 元+销售佣金提成所带团队成交总额的 1‰-1.5‰+额外奖励（另议）。 3、置业顾问（5—8 名）：基本工资 2200 元/月—400 元业绩考核—全勤考核 100 元+销售佣金提成自有成交总额的 1。5‰—2‰+额外奖励(另议）。 4、渠道专员（15 名)：基本工资 2200 元/月—300 元业绩考核—全勤考核 100 元+600 元/套. 5、案场助理（1 名）:基本工资 2000 元/月全勤考核 100 元+额外奖励（另议)。注:置业顾问及渠道专员无试用期,以成交论英雄，其他人员试用期工资按照公司相关规定发放。 二、佣金提成方式: 项目销售经理的佣金提成点数为提取 ,根据任务完成情况浮动发放,当月结算 80％,剩余 20％作为客户后续服务保证金。 销售主管、置业顾问的佣金提成方式为跳点提成，，按个人业绩提成，当月结算 80%，剩余 20％作为客户后续服务保证金. 三、业务员考核: 根据进入销售期制定的销售目标任务，以月销售计量，根据完成销售任务情况，分为未完成销售目标,完成销售目标一半、完成销售任务和超额完成销售目标四项考核. 置业顾问未完成销售目标一半的，基本工资扣除 400 元罚款，未完成销售任务但完成任务量一半以上的基本工资扣除 200 元,完成销售任务的按 1。2‰计提； 完成销售目标按 1.5‰计提；超额完成销售目标按 2‰计提.每月销售冠军以资鼓 励，具体金额待定。 渠道专员考核带看上访量，按每天到访售楼处的组数来考核绩效，每月带看30 组,10 元/组. 特殊情况,具体处理。四、佣金发放说明 1、自本制度正式实行之日起开始计算提成。 2、每月现场主管统计销售结果，经直属领导审核后，经直属领导批准后每月发放一次。 3、提成发放依据：按每月全款以到公司账户客户签定的《商品房购销合同》金额作为每次提成发放的依据.(注：一次性,全款清，银行按揭户，按揭款发放） 4、提成发放原则：根据签定的《商品房购销合同》的总金额乘以计提比例 5、如发生退房，则提成取消,已发放的提成在发生退房的该销售人员以后的个人收入中扣除. 6、如有置业顾问自愿提出辞职申请，经公司同意批准后，对预留的提成将按制度予以发放如果不经公司同意批准擅自离岗，则不予发放。 7、如果对客户因不实承诺而发生的纠纷所造成的损失,由当事人负责。 五、其他奖励： 1、销冠奖： 标准一：月内 100%完成所在项目的月度销售任务标准二:当月销售业绩在本项目为第一名 标准三：能够遵守售楼部公司制度的 奖励：销售部月会上，奖励 1000 元现金作为销售冠军奖金，由销售经理现 金颁发 2、优秀员工: 标准一:连续达到销售冠军 3 月的标准二：能够遵守销售部管理制度的标准三：能够给同事带来良好示范的 奖励：在销售部季会上,一次性奖励 2000 元现金，由营销总监颁发; 自取得“优秀员工”称号的第二个月起,底薪在原有基础上提升 200 元。 六、销售部末位淘汰制 开盘后———项目结束 当月保底任务都未完成的且业绩最差者，直接末尾淘汰. 当月销售业绩最差者，停排 3 天加强培训，给予口头提醒和勉励，重新过关上岗。 连续 2 月业绩最差者,给予口头警告,并上交工作反省书，重新考核上岗。 连续 3 月业绩最差者,给予末位淘汰制度的除名处理。 以一个季度进行一次考核,总业绩未达到季度任务额 60%, 且是最后一名的,给予淘汰。