2021年团队激励方案.docx

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 4 页 2021年团队激励实施方案 股份有限公司 2021年1月 第 第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 4 页 2021年为了更好的提升用户服务质量，提升企业效益,有效调动员工的工作积极性，提升员工收入。特制定以下团队激励方案 一、团队划分 支队名称 支队主管 B角 所辖区域 2020年完成 2021年度目标（万元） 支队 1183 1400 合计（万元） 1183 1400 支队整体20年收入基数1250万，其中包括出卡收入200万，云校园收入930万，综合业务等其他收入120万；21年收入目标1400万 支队1组（组长）的20年收入基数420万，其中包括出卡收入基数75万，云校园收入基数300万，综合业务等其他收入45万；21年收入目标是470万 支队2组（组长）的20年收入基数400万，其中包括出卡收入基数65万，云校园收入基数300万，综合业务等其他收入35万；21年收入目标是450万 支队3组（组长）的20年收入基数430万，其中包括出卡收入基数60万，云校园收入基数330万，综合业务等其他收入40万；21年收入目标是480万 二、团队人员薪酬结构 1、团队管理员 支队长和B角的工资构成为：　　月工资由考勤工资+考核工资构成，支队长和B角享有年度提成，对全年支队工作负责任。（年度提成由支队长进行分配）岗位工资50%为考勤工资，岗位工资50%为考核工资　 B角考核工资的绩效分由支队长绩效分*支队长为B角评分构成　 年度提成分配比例原则：支队长和B角占80%（支队长45%，B角35%），团队人员占20%（各组根据情况下发至团队） 组长和组员　　支队分为三个小组，组长和组员月工资为考勤工资+考核工资+销售提成构成，岗位工资50%为考勤工资，岗位工资50%为考核工资。销售提成为增值收入的占比（由支队长进行确认划分） 组长和组员提成分配原则：组长销售提成占比是组员增值收入占比的30%， 组员销售提成占比为增值收入占比的70%（例如：卡的提成是200，组长占30%可以提成为60元，组员的提成70%为140元。组长和组员比例相加为100%） 增值收入提成政策 1.增量收入：存量用户的增量，超出2020年的存量收入，超出部分为增量收入。 （1）出卡增量 ，如：2020年出卡2000张，2021年出卡3000张，即可申请1000张卡的提成，约为180元（成本按照1块钱/张，售价10元/张）。（回款后可申请）核算方式： 提成金额=（销售额-成本）*2% 超过云校园挖潜任务目标的增量，每多一个Ｘ块钱（具体金额由支队长确定，根据学校不同金额可不同） 以每个学校保有量为基准制定每月任务挖潜数据，每月任务基数完成后，要求挖潜用户数以年为续费单位进行奖励，如半年或X个月按照比例进行奖励； 异网（包括联通转异网）、联通挖潜每户3元； 如超出基数20%以上，异网（包括联通转异网）挖潜每户5元，联通挖潜每户4元； 其他类由运营中心总监认定的创收收入，根据具体收入再制定相应标准 增量业务：由创新业务获取的收入。包括以下 话机从免费到收费，按月提取所收电话费的4%。（可结合实际利润进行计算）（2）维修类，收取上门服务费，或者维修配件金额的可申请（从免费至收费，原收费用户无提成） （3）条码、色带等 （4）学校的业务（按照营销提成政策申请） 　　（5）其他类由中心总监认定的创收收入按照此原则核算　　 核算方式：提成金额=净利润*20% 年度提成政策 支队 2020年收入为1183万，（预计20年疫情未出卡95W，新增用户街关中学一卡通2W，除去20年综合收入30W,新增基数97W，2020年基数为1250W）；2021年收入目标1400万，2021年较2020年增长217万，增长18.3%。 基数 增长额 提成占增长额比例 2020年基数为1250万 超出X未达到2021年目标 3% 超出X已经达到或超过2021年目标 7% 2020年的基数X,为2020年的收入加上自然增长额（自然增长包括2020年疫情期间减少的收入加上2021年根据用户划分，划分到支队的新增用户收入），X由支队长进行确定 超出2020年基数未达到2021年目标，按照超出2020年基数的金额的2%计算提成 超出2020年基数已经达到或超过2021年目标，按照超出2020年基数的金额的2.5%计算提成 五、执行说明　　　本政策自正式发布之日起执行，至2021年12月31日止。期间根据实际业务开展，可不定期进行政策修订，以修订会签发布的政策为准。 中心