2022年德阳金马全球鹰驾校试驾企划方案.pptxVIP

1 德阳金马全球鹰驾校营销推广方案 ***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第1页*** 2  2021年随着竞争的猛烈，汽车营销将进入掩盖社会大众的营销转向聚焦准车主人群的精细化营销时代 ； 有调查显示，汽车驾校38%的学员会在毕业半年之内买车；66%的学员表示会在毕业后一年内买车，而12%的人表示拿到驾照立刻购买；为应对市场挑战，增加集客量及提高产品销量，德阳金马制定了一系列与德阳驾校合作的方案； 苹果品牌推广的成功说明白口碑营销的重要，与驾校联合正是通过学员，教练的口碑来影响其及其亲友的购车决策； 活动背景 《德阳金马全球鹰驾校营销推广方案》 ***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第2页*** 3 目前德阳学车人数日益增长，汽车将成为越来越多的消费者的代步工具，市场的潜力有待不断的挖掘； 学员学车时对汽车本身不是很熟识，一旦有购车需求总是会向教练询问，而这时候教练的话在他们今后购车决策中将起到肯定的指导性的作用； 相对于其他地方，驾校是潜在客户较为集中的地方，对一个新品牌来说更简洁提升销售； 策划摸索 《德阳金马全球鹰驾校营销推广方案》 ***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第3页*** 4 2 3 1 驾校/驾校协会 教 练 驾校学员 驾校负责人公关；驾校协会会议赞助；节日礼品赠送，赠送遮阳伞，座位套，纯洁水等物品（带LOGO） 产品推介会；交车仪式 产品推介会 教练转介费 教练联谊会 全球鹰产品宣扬 买车优惠活动 行车安全学问和汽车学问免费培训 规划公关重点 《德阳金马全球鹰驾校营销推广方案》 ***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第4页*** 5 驾校及驾校协会 1.驾校传媒 2.驾校日常物料支持（印全球鹰产品信息的学习教材等） 3.媒体共享，资源共享 4.邀请全球鹰工程师开展全球鹰汽车大讲堂 目的：异业联盟，媒体资源共享，可以通过我们的媒介资源为其招生，达到合作的目的 真诚合作，互惠互利，共商共赢 时间：不定期 地点：各重点驾校 对象/集客目标 ： 各大型驾校领导及教练 驾校学员 活动亮点： 1. 互惠互利，相互宣扬，异业联盟，利益最大化 2.专家汽车大讲堂提升驾校教学质量 规 划（一） 《德阳金马全球鹰驾校营销推广方案》 ***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第5页*** 6 规 划（二） 教 练 1.转介佣金制（销售线索奖，引导到店奖，成功销售奖） 2.教练联谊会 目的：通过教练达到获知潜客信息，邀约来店，成功销售的目的 在教练引导下让学员（我们的潜在客户）第一时间接触并明白全球鹰品牌及产品 时间：长期 地点：不限 对象/集客目标： 各大型驾校教练 驾校学员 活动亮点： 1. 将教练转化为经销商店外销售顾问，利于提高销售业绩 2.奉献不同嘉奖不同，提高教练积极性 《德阳金马全球鹰驾校营销推广方案》 ***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第6页*** 7 规 划（三） 学 员 1.组织爱心课堂（学车须知，行车小常识等） 2.新手上路，护驾有礼 3.教练联谊会 目的：让学员更深刻感受到“欢快人生，吉利相伴” 时间：长期 地点：待定 对象/集客目标：驾校学员 活动亮点： 1. 将“欢快人生，吉利相伴”融入销售中 2.感动营销 《德阳金马全球鹰驾校营销推广方案》 ***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第7页*** 8 《德阳金马全球鹰驾校营销推广方案》 合作方式 与教练的深度沟通 得到更多学员的信息，针对性的挖掘潜客 教练的举荐： 凭教练的举荐函到店试乘试驾即送精致礼品 教练成功介绍购买全球鹰汽车将给于800元的嘉奖； ***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结==