关注销售过程的463个细节.pptVIP

16、相信“服务”力量 17、相信“公司”力量 18、相信“团队”力量 19、相信“自己”力量 20、相信“推广”力量 21、相信公司的“执行力” 第一百二十七页，共一百四十七页。 22、不断激励 23、时时施压 24、处处表帅 25、时刻跟进 26、随时帮助 27、立刻解决 28、彻底执行 29、日日考核 30、全力以赴 上下一心 实现目标！ 第一百二十八页，共一百四十七页。 团队营造细节 第一百二十九页，共一百四十七页。 盯的30个细节 除本职工作外 第一百三十页，共一百四十七页。 【1、项目经理是否坚守案场 【2、早晚例会是否重点性、计划性 【3、开会是否浪费时间、有效 【4、是否协助置业顾问谈客 【5、未定房出门客户情况是否明了 第一百三十一页，共一百四十七页。 【6、一天组织几次现场销售配合 【7、在电脑前工作多长时间、干些什么 【8、是否时刻不停的督促工作 【9、是否时刻调动激情、快乐销售 【10、是否情绪化 第一百三十二页，共一百四十七页。 【11、处理员工矛盾是否公平 【12、是否了解每位员工的心里动向 【13、激励机制是否灵活运用 【14、是否与员工单线沟通 【15、是否在案场不停来回走动 第一百三十三页，共一百四十七页。 【16、是否指导、关注喊控及氛围营造 【17、关注物料多少、内容新旧何时更换，户外画面破损情况、内容新旧何时更换 【18、案场色调是否调整、布局是否调整、 摆放是否有序科学美感 第一百三十四页，共一百四十七页。 【19、盯每一位的神情、情绪变化 【20、盯置业顾问及工作人员在案场的步履是否快捷 第一百三十五页，共一百四十七页。 【21、盯仪容仪表 【22、盯销讲说辞基础性、系统性、灵活性 【23、盯早会所安排工作的执行过程 【24、盯桌面摆放、资料摆放 【25、盯来电、来访登记 第一百三十六页，共一百四十七页。 【26、撰写并侧听接听电话说辞 【27、撰写并侧听回访电话说辞 【28、盯置业顾问是否无事可做 【29、盯老员工与新员工的对话方式 【30、记录置业顾问接待客户讲沙盘、落座谈客、去工地、再落座时间 第一百三十七页，共一百四十七页。 激励的5个细节 第一百三十八页，共一百四十七页。 播报激励时间点 早操开始前 中午游戏前 没有客户时 辛苦劳累时 情绪低落时 攻克难点时 8：20 14：00 即时 上午、下午 下午 认筹、开盘、阶段目标 第一百三十九页，共一百四十七页。 播报激励 关爱激励 鼓舞激励 “亲爱的兄弟姐妹们，大家辛苦了，辛勤的付出一定会有收获，今天我们距成功只有一步之遥，兄弟姐妹们加油！相信我们是最棒的！让我们用激情摘取今天的成果！”（鼓掌） “亲爱的兄弟姐妹们，大家辛苦了，你们顶着炎炎的烈日，来回于工地之间，汗水浸透了衣服，在这里我代表XXXX（项目）全体工作人员向大家到一声辛苦了！（鼓掌）感谢大家为团队的付出，天气炎热我们为大家准备了绿豆汤和饮料，祝大家今天取得更好的业绩！”（鼓掌） 第一百四十页，共一百四十七页。 目标激励 “亲爱的兄弟姐妹们，X月已接近尾声，距我们完成目标任务还有XX天，让我们以饱满的热情、高昂的斗志项目标冲刺，捍卫团队荣誉，为XXXX（项目）为我们自己天光增彩！（鼓掌） 第一百四十一页，共一百四十七页。 业绩激励 “亲爱的兄弟姐妹们，X月，在公司正确的指导下，我们取得了较好的成绩，这是我们团队努力地结果，是团队凝聚力的体现， X月的光环让他留给过去， X月的遗憾让我们用今天来填补，成功与荣耀会再次属于我们！相信自己，我们能做到最好，我们永远是最棒的！”（鼓掌） “亲爱的兄弟姐妹们，新的一天已经开始了今天是9月的第一天，9月是个丰收的季节。请我们大家继续延续我们8月的激情，8月的火爆，8月的喜悦，带着你我大家的好心情，继续上路并肩同行！”（鼓掌） 第一百四十二页，共一百四十七页。 “亲爱的兄弟姐妹们，昨天的努力换化为今天行动的动力，昨天的辉煌已经为今天战斗拉响了号角，让我们整装待发，再创佳绩。让我们用我们最饱满的热情迎接今天的挑战！”（鼓掌） “亲爱的兄弟姐妹们，从步入案场的这一刻起，一片惹眼的红色海潮撞击着我们每个人的视觉和心灵，我们要用更加火热的激情来面对我们新的一天的工作和学习。因为我们每个人都深深的明白，我们是要做超越优秀的自己，要做卓越的团队！我们一定能赢！” （鼓掌） 第一百四十三页，共一百四十七页。 播报激励时间点 早操开始前 中午游戏前 没有客户时 辛苦劳累时 情绪低落时 攻克难点时 8：20 14：00 即时 上午、下午 下午 认筹、开盘、阶段目标 第一百四十四页，共一百四十七页。 内心深处我们深深