工程销售课件.pptVIP

2、气态污染物分类 第三十页，共八十六页。 刺激眼睛，破坏中枢神经，破坏植物生长 影响呼吸系统功能 危害 O3、PAN、醛、酮 硫酸雾、硫酸盐 成分 阳光照射下，NOX、CmHn与氧化剂共同 反应生成的兰色烟雾 SO2与水雾、重金属飘尘、NOX共同反应 产生 光化学烟雾 硫酸烟雾 类别 续表 第三十一页，共八十六页。 大气治理的部分除尘工艺设备 第三十二页，共八十六页。 环保项目固废处理 第三十三页，共八十六页。 固体废物处置 一、固体废物处置的定义： 固体废物处置是指最终处置或安全处置，是固体废物污染控制的末端环节，是解决固体废物的归宿问题。一些固体废物经过处理和利用，总还会有部分残渣存在，而且很难再加以利用，这些残渣可能又富集了大量有毒有害成分；还有些固体废物，目前尚无法利用，它们都将长期地保留在环境中，是一种潜在的污染源。为了控制其对环境的污染，必须进行最终处置，使之最大限度地与生物圈隔离。这就是固废处理工艺的工业意义。 第三十四页，共八十六页。 固体废物处置工艺介绍 固体废物处理是通过物理的手段（如粉碎、压缩、干燥、蒸发、焚烧等）或生物化学作用（如氧化、消化分解、吸收等）用以缩小其体积、加速其自然净化的过程。通常也指人类在生产和生活活动中丢弃的固体和泥状物质，包括从废水、废气中分离出来的固体颗粒。但是不管采用何种处理方法，最终仍有一定量的固体废物残存，对这部分废物需要妥善地加以处置。特别在处理废物时，应避免产生二次污染，对有毒有害废物应确保不致对人类产生危害。对城市产生的固体废物制定全面的、综合性处理规划是非常必要的。 第三十五页，共八十六页。 固体废物处理工艺介绍 对城市垃圾进行分选回收。根据垃圾的化学、物理性质，如比重、 电磁性、 颜色、回弹性、可燃性等进行分选，再用干法、水浆机法、高温或中温分解等方法处理，从中回收金属、玻璃、造纸原料、塑料等物资，同时回收热能和可燃气体。 对于工业废渣，大多作为资源综合利用。美国自70年代以来，已将每年排出的4000多万吨钢渣和高炉渣全部利用起来。英国、法国、瑞典、比利时、德意志联邦共和国等的高炉渣也在当年全部得到利用。中国、苏联高炉渣的利用率为70%以上，日本为85%。日本、丹麦等国已将粉煤灰全部利用起来,美国的利用率为20%,中国为10%。 第三十六页，共八十六页。 固废处理工程 第三十七页，共八十六页。 1、工程和零售的界定 2、信息收集及基础网络维护 3、工程阶段性运作和操作重点 1）工程市场运作分析 2）工程操作重点 3）工程操作分析 4、工程投标及实例分析 第三十八页，共八十六页。 1、工程和零售的界定 工程市场：按市场清晰度可分为： 1） 可见工程：A、在建工程；B、合同管理项目 2） 潜在工程：指未开工建造的工程，可从工程信息客户获取。（如：设计院、房地产公司、建安公司、政府职能部门、环卫公告等） 2、 信息收集及基础网络维护 1） 工程信息收集内容： 业主方工程项目负责人姓名，联系方式，工程量及相关技术要求。 发包负责人，招投标的时间安排，发包详细信息，结合工程所在地的相关项目信息汇总分析。 第三十九页，共八十六页。 2）工程信息收集和操作流程图 A、工程信息收集 分析归纳 设计院⑴ 城建规划局⑵ 装饰工程公司⑶ 房地产公司⑷ 监理公司⑸ 各种媒体⑹ 工程信息年会⑺ 招投标公告⑻ 环保厅局官网公告⑼ 上市公司大事公告⑽ 有色金属、矿产冶金企业⑾ 第四十页，共八十六页。 3）、工程信息收集和操作流程图 B、工程信息分析图 第四十一页，共八十六页。 4）、工程信息收集和操作流程图 C、工程操作流程图 第四十二页，共八十六页。 客 情 的 日 常 积 累 第四十三页，共八十六页。 6）设计院的维护 对上图工程及时跟踪。 图纸反馈必须及时有效。 了解设计院在部份工程中的权威性和稳定性。 尽量让设计师参与我公司推广。 设计费兑现必须及时，不能影响上图积极性。 设计院工作不能停留在取图付费的层面上，而应涉入完好工程运作中。 第四十四页，共八十六页。 3、工程阶段性运作和操作重点 1）工程市场的运作分析 第四十五页，共八十六页。 各个阶段应做的工作 ①设计阶段：设计师提供工程信息后，填写工程档案表。 ②地基阶段：关注工程进展，咨询甲方信息，填写工程跟踪表。 ③土建阶段：了解工程安装进度，认识甲方和监理，填写工程跟进表。 ④水电安装阶段：向甲方推介产品，使甲方充分了解本公司产品的性能及特点