公开课：设计营业推广计划.pptVIP

* * 欢迎各位领导莅临指导 * 第一页，共二十五页。 设计营业推广计划 LOADING... 《市场营销》公开课 * 第二页，共二十五页。 任务： 各虚拟公司设计3天的营业推广计划草案 了解营业推广的各种形式及要点 各小组制定虚拟公司的营业推广草案 课堂提交“虚拟公司营业推广计划表” 小组方案演示 小组互评 * 第三页，共二十五页。 促销 即促进销售，是指工商企业通过人员和非人员的方式，把企业的产品及提供的服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动过程。 * 第四页，共二十五页。 促销 即促进销售，是指工商企业通过人员和非人员的方式，把企业的产品及提供的服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动过程。 * 第五页，共二十五页。 人员推销 公共关系 广告宣传 ？ 营业推广 推销员 → 目标顾客 （介绍、推广宣传和销售) 广播、电视、报纸、杂志等 （营销方式、产品信息） 各种活动 → 社会各界公众 （创造良好的舆论和社会环境） 促销方式 促销方式 优 点 缺 点 人员推销 直接沟通信息，反馈及时，可当面促成交易。 占用人员多，费用高，接触面窄。 广告宣传 传播面广，形象生动，节省人力。 只能对一般消费者，难以立即促成交易。 公共关系 影响面广，信任程度高，可提高企业知名度和声誉。 花费力量较大，效果难以控制。 * 第六页，共二十五页。 营业推广是企业在比较大的目标市场中，为刺激早期需求而采取的能够迅速产生鼓励作用、促进商品销售的措施。 资讯1： * 第七页，共二十五页。 发放赠品 * 第八页，共二十五页。 * 第九页，共二十五页。 产品陈列或现场表演 在产品销售点或经销点占据有利位置，进行橱窗陈列、货架陈列、流动陈列或进行现场表演等，展示产品性能、打消顾客疑虑。 * 第十页，共二十五页。 产品展销会、交易会、订货会 企业可以通过展销会、交易会、订货会展示产品，显示自身的经济实力和贸易水平，洽谈业务，最终达成交易。 * 第十一页，共二十五页。 赠送样品 通过让顾客试看、试用、试听等方式，使顾客产生兴趣，引起顾客购买欲望。 * 第十二页，共二十五页。 廉价包装 企业把小包装换成大包装、除去精美包装等方式，达到降低费用从而降低产品价格的目的，吸引“经济型”顾客。 * 第十三页，共二十五页。 优惠券 企业向潜在顾客或现场购买者发放的优惠购物券，顾客可以凭此券到指定地点减价或优惠购到一定的产品，以此增强相应产品对顾客的吸引力。 * 第十四页，共二十五页。 资讯2：营业推广的形式 发放赠品 产品陈列或现场表演 产品展销会、交易会、订货会 赠送样品 廉价包装 有奖销售 优惠券 …… * 第十五页，共二十五页。 资讯3：优势与局限性 优势：刺激需求效果显著 “机不可失、时不再来”的较强吸引力，刺激需求效果显著，花费小，收益好。 局限性：引起潜在顾客怀疑 如果选择推广形式不当，求售过急，可能会贬低产品，引起潜在顾客怀疑产品质量或价格的合理性，导致不良结果。 * 第十六页，共二十五页。 资讯4：营业推广时应考虑的因素 目标：营业推广要达到的目的？ 费用：营业推广要花多少费用？ 对象：随意型顾客、价格敏感度高顾客在哪儿？ 媒体：媒体的普及率及费用支出？ 期限：恰到好处的时长？ 效果：营业推广是否达到预期目标？ * 第十七页，共二十五页。 学生分组讨论：方案设计 * 第十八页，共二十五页。 * *