激励与激励理论培训课程.pptVIP

（2）心理发展与需求强度 对于一般人而言，这些需要由低到高排成一个阶梯，在低层次需要得到相对满足之后，就会产生更高一级的需要，只有未满足的需要才能影响行为。 一个国家的人民对各个需要层次的分布和经济、社会发展水平直接相关。不发达国家，生理、安全需要占主导人数的比重大，高层次需要的比重小；发达国家情况相反。同一国家的不同地区、不同时期人的需要层次结构，也因生产力水平变化而异。 第三十一页，共八十三页。 对美国工人优势需要变化的估计 戴维斯（K.Dvis）曾就美国的情况，估计如下： 第三十二页，共八十三页。 （3）理论概括 ①强调需要对激励的重要关系，即需要的普遍性原理； ②强调需要分为层次，成阶梯式逐级上升，即层次性原理； ③高层次需要不仅内容比低层次需要广泛，而且实现的难度愈益增大，激励力量增强，即主导性原理。 第三十三页，共八十三页。 　　任何一种需要基本满足后，下一个需要成为主导需要，个体顺着需要层次的阶梯前进，基本满足的需要不再有激励作用。　 正如先秦思想家墨子所讲的，“食必常饱，然后求美；衣必常暖，然后求丽；居必常安，然后求乐”。人类在基本生存需求满足之后，随着收入的增长，必然追求更高的物质享受和精神享受。 第三十四页，共八十三页。 “自我实现”人 （1）能更有效地意识到现实； （2）认识自己和认识别人； （3