课题8-分析目标受众.docxVIP

电子教案 任课教师 专业 日期 年 月 日 教学课题 分析目标受众 课时 2课时 所选教材 《电子商务文案写作（慕课版）》 教学班级 一、教学目标 1. 知识目标 （1）了解明确受众群体的方法； （2）了解分析受众购买动机的方法； （3）了解分析受众购买心理的方法。 2. 技能目标 （1）能够明确产品、品牌的目标受众群体，以及其消费特点； （2）能够分析受众的购买动机，并将其融入文案策划； （3）能够分析受众的购买心理，利用其购买心理写作文案。 3. 职业素养 （1）培养心理分析能力和思考能力； （2）培养主动思考的意识和逻辑思维能力。 二、教学方法与资源 教学方法：讲授法、案例分析法、分组学习法 教学资源（媒体和平台）：一体化教室、外网、搜索引擎、Office办公软件 三、教学重难点 教学重点：明确受众群体、分析受众的购买动机和购买心理 教学难点：分析受众的购买动机和购买心理 四、教学问题预测及方案 问题预测：比较理论，学生可能不易理解； 解决方案：在讲解知识点的同时，展示一些动机和心理明显的文案，让学生分辨。 五、教学结构流程设计 教学过程 教师活动 学生活动 【课前准备】（5分钟） 1.课前三件事：点名；检查卫生和物品摆放；检查学生精神状态； 2.安全教育 考勤 检查卫生 清点学生人数 问好 卫生整理 准备书本 上交手机 【教学实施】 1.教学导入（5分钟） 介绍本节将要学习的内容。 2.提问引入（15分钟） 因为促销力度大而购买产品的是什么心理？ 你会因为广告有吸引力而购买产品吗？ 3.本节内容介绍（60分钟） （1）明确受众群体 不同品牌甚至不同产品都有其针对的、固定的受众群体。文案创作需先明确受众群体，分析其消费特点。受众群体的不同将很大程度影响文案的写法。 （2）分析受众的购买动机 第一步：了解感情动机。 感情动机即受众出于感情需要而引发的购买欲望，可以细分为情绪动机和情感动机两种。 第二步：了解理智动机 理智动机指受众对某产品有较清醒的了解和认知，在此基础上经理性抉择后产生购买意向，并做出购买行为。 第三步：信任动机 信任动机是基于对某企业、某品牌或某产品的信任而产生的购买动机。 （3）分析受众的购买心理 受众常见的购买心理包括报酬心理、从众心理、实惠心理、名人心理、求美心理、求异心理、好奇心理、习惯心理等。 老师介绍本节学习的知识点，并板书 老师提问 老师发布任务 老师讲解知识点 老师讲解知识点 老师讲解知识点 学生接收 学生回答 学生认真听讲 学生认真做笔记 学生认真做笔记 【课后作业】（5分钟） 1.本小节学习体会 2.下一堂课的预习 布置作业 完成作业 六、课后教学反思（教师填写）