加多宝春节档期推广策略.pptVIP

“过吉祥年 喝王老吉” ——2012年春节线下促销方案 第一页，共三十八页。 目 录 策略推导 策略阐述 策略内容 布建及陈列标准 春节活动背景 春节促销活动目的 春节促销的主题及核心策略 春节活动突破点 策略内容 各渠道活动内容 时间安排 预算 第二页，共三十八页。 一、2012年春节活动背景 策略经验： 线下线上高度整合：配合线上四个春节消费场景传播，线下方案重点在四个主销渠道进行终端布建和促销互动，并根据市场情况制订有针对性的区域活动，整合营销紧密呼应。 执行经验： 礼品袋套提：有效提升了无促销员网点的动销，在现代渠道和批发渠道套提提升节日礼品消费氛围； 批发、县乡镇市场潜力巨大： A、坐批零售和县乡镇年货送礼消费空间广阔； B、集市庙会、MINI秀、地标布建效果好； C、乡镇市场价格敏感，A12礼盒有增长空间。 2011年春节活动——高度整合的全渠道促销 回家过年 商超购物 亲朋送礼 合家团圆 第三页，共三十八页。 抓住春节期间特定的消费时机与消费特性，以满足 年货消费和送礼消费需求为重点，全面提升春节销量， 为2012年全年销售目标的完成打好基础。 持续传播“过吉祥年，喝王老吉”的品牌主张，继续 强化王老吉与春节消费之间的关联，将王老吉打造成为 春节消费不可或缺的印记化产品。 二、2012年春节促销活动目的 品牌传播 产品销售 第四页，共三十