2021年11月采购与供应关系管理复习重点(培训资料).docxVIP

2021年11月采购与供应关系管理复习重点(培训资料)  2021年11月选购供应与供应关系管理的复习重点  1.与技术专家有效协作的方法。  （1）派遣一名专家到选购小组作为一种资源。  （2）开展与技术专家的定期会议。  （3）为包含重大选购的项目设立综合小组。  （4）在需要持续选购支持的专家小内定位资源。  2.使选购组织具有吸引力的因素。  （1）拥有最新的技术。　　 （2）业务扩展可能性  （3）良好的公众推广。　　 （4）订货量大  （5）长期合同　　　　　　 （6）按时支付  3.使得选购组织没有吸引力的因素。  （1）态度高傲，无理要求。　 （2）频繁转变交付的时间表。  (3)　延迟支付.　　　　　　　 (4) 不遵守诺言　  (5)短期合同  4.改进不利的战术局势方法.  (1) 提高选购组织的吸引力.  (2) 更换供应商.  5.风险管理过程的步骤.(或基本风险管理程序)  (1) 识别潜在风险.　(2) 确定个体可能性和影响.　(3) 评估整体风险.  (4) 调整风险的降低　 (5) 方案、掌握和降低风险。  6． 识别风险的方法。  （1）前任选购小组、内部客户的同事、供应商的综合协作小组的工作阅历。  （2）局势和情形的详细调查。  （3）使用专家对潜在风险提出建议和解决方案。  （4）车间进行“模拟”情景，分析和评估不怜悯景的结果。  7．各方组织进行联盟的缘由。  （1）为了全部或部分服务或产品组合。  （2） 为了给定地理区域提升他们的利益。  （3） 为了给定市场范围提升他们的利益。  （4） 出于防备的缘由。  （5）增加“独特价值”供应给已有客户或新客户。  8．伙伴关系的特点。  （1）双方的信息流通和交易优化。  （2）成本透亮?????，选购组织了解供应商的成本结构。  （3）消失“问题”立刻得到关注，并提出和争论解决方案。  （4）在行动中观察进展。  （5）共同识别和管理风险。  9．沟通时必需考虑的问题。  （1）透亮?????和公开程度。　　（2）信息交换的质量。  （3）双方如何解决困难。　 （4） 双方如何谈判。  10．能够影响沟通或组织之间的关系的状况。  （1） 来自历史阅历的拖累　　（2） 大男子表现。  （3）真正的关系　　　　　　　（4）角色的冲突。  （5）关系涉及的人员发生变动。　（5）商业逆境。  11．由于通过不良沟通导致战略关系恶化的成本和结果。  （1）客户流失　　（2）营业额下降　　（3）成本增高  （4）机会流失　　 （5）市场份额削减　 （6）额外库存　 （7）供应链中断  12.解决恶化关系的方法。  （1）更换参加人员　　 （2）与参加者公开争论。  （3）检查真实的误会。　（4）检查角色的冲突。  13.风险的。  （1）来自其中某个组织的内部。　（2）来自联盟内部和联盟之间或伙伴之间。  （3）来自联盟外部的竞争者。　　 （4）来自联盟外部的其他。  14.选购周期所涉及的电子选购工具。  第一环节：数据库 、趋势分析工具 、开支分析工具 、 供应商绩效数据 、协作进展论坛  其次环节：搜寻引擎 、 平安性好的投标准入机制处理工具 、机密的电子邮件系统 、  市场智能分析工具  第三环节：电子反向拍卖 、 电子市场定位 、 谈判方案工具 、电子合同创建工具  第四环节：代表授权选购　、 电子命令　、电子名目 、选购卡 、内网和外网  第五环节：条形码 、蓝牙技术 、综合应用软件 、自动支付机制  第六环节：自动计价 、 自动发票匹配系统 、电子发票生成系统 、供应商查询系统  电子资金划拨系统 、综合信息系统  15.供应商从 电子选购获得的好处。  （1）交易成本低　　（2）快捷、精确?????、相对平安的交易方式  （3）订单主动抵达供应商。  16.电子反向拍卖系统的优势和缺点。  优点：  （1）销售方可以看到竞争者的出价，这些信息很难从合法途径获得。  （2）有不止一次的机会出价。  （3）在这一过程中猎取的信息可以在以后的拍卖中使用。  （4）是提高竞争力的内在激励。  （5）简化了谈判过程。  缺点：  客户仅仅着眼于价格。  供应商被迫花更多的精力在节省成本方面。  长期的竞争力被削  价格被迫降低。  选购方占据了支配权。  17.在电子选购过程中节省的成本。  （1）更低的交易成本。