乐百氏脉动维生素饮料营销策略.ppt

? 脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 乐百氏脉动维生素饮料营销策划方案 不传轩工作室 第一页，共三十四页。 ? 脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 威震八方，财纳四海；总负责人，帷幄运筹。 宝剑出鞘，珊瑚绚丽；认真负责，条理清楚。 显露才华，清晰思路；收集分析，归纳演绎。 吕仙风骨，真人胸怀；玩可尽兴，事不含糊。 荣辱不惊，波折不怕；设计高手，创意无数。 邓氏美女，妍比春花；以理服人，让人信服。 辉煌业绩，灵机一动，分工合作，踏上征途。 激情生活，需要“脉动”；营销本质，就是说服。 经管学院，藏龙卧虎；“不传轩”队，信心十足！ “不传轩”源自 团委“宣传部”，成员各有各的招数 第二页，共三十四页。 ? 第三页，共三十四页。 ? 第四页，共三十四页。 ? 《脉动维生素饮料营销策划书》目录 一、市场环境分析 二、定位策略 三、产品策略 四、价格策略 五、渠道策略 六、促销策略 CONTENTS 第五页，共三十四页。 ? 一、市场环境分析 脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 第六页，共三十四页。 ? 脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大 一、市 场 环 境 分 析 新的国家标准《饮料通则》颁布 国内庞大的饮料消费群已经出现 人们越来越注重产品的安全和健康 第七页，共三十四页。 ? 脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈 一、市 场 环 境 分 析 潜在的进入者不多 供应商讨价还价能力一般 替代品的威胁非常大 购买者讨价还价能力一般 现有竞争很激烈 第八页，共三十四页。 ? 脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 内部环境分析:品牌知名度是脉动制胜的法宝 一、市 场 环 境 分 析 乐百氏实际能力 市场高标准能力 生产能力 销售能力 品牌知名度 技术研发能力 风险应变能力 公共关系能力 第九页，共三十四页。 ? 脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink SWOT综合分析 一、市 场 环 境 分 析 优势S 品牌优势，市场的领导者 产品质量有保证 推广和销售渠道覆盖面广 劣势W 产能瓶颈限制 分销执行能力有待改善 宣传力度不够 机会O 市场潜力巨大 人们保健意识的增强 还没有出现主导品牌 威胁T 行业竞争激烈 市场出现假冒仿制产品 功能饮料的价格（成本）、口味、功能受限 第十页，共三十四页。 ? 脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 启 发 机遇 挑战 + 转变意味着需要找准脉动的定位 市场的变化，意味着脉动需要有新的转变 第十一页，共三十四页。 ? 二、定位策略 脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 第十二页，共三十四页。 ? 脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 二、定 位 策 略 目前广大的消费者对于功能性饮料的认知普遍局限在“功能性”上，给脉动戴上了“运动型饮料”的帽子，认为是专门供体力消耗后的人群饮用的。 脉动只能运动后喝吗? 只能运动后饮用 第十三页，共三十四页。 ? 脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 新理念：生活需要脉动 二、定 位 策 略 脉动含水溶维生素群，能被身体充分有效地吸收，无论是工作、聚会、逛街、运动等时候都可以饮用，为身体补充维生素与水分，随时保持更佳状态。 给消费者传递一种全新的观念 第十四页，共三十四页。 ? 脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 新的目标群体定位:学生、白领、家庭 二、定 位 策 略 学生 白领 家庭 品牌的忠诚度很高、侧重时尚性消费 、 口碑影响力大 对生活充满想像与激情、 喜欢自由自在的生活氛围 消费注重健康、实惠 第十五页，共三十四页。 ? 三、产品策略 脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 第十六页，共三十四页。 ? 脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 脉动正处于产品生命周期的成熟期,“改”是唯一出路 三、产 品 策 略 改 新口味 新包装 新容量 推出1.2L大瓶、400ml小瓶和300ml铝罐装适合不同群体 第十七页，共三十四页。 ? 四、价格策略 脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 第十八页，共三十四页。 ? 脉动维生素饮料 MiZone Vitamin Drink 针对生活需要脉动的理念，价格应紧贴消费者，紧跟市场 四、价 格 策 略 价格策略 产品组合定价 数量折扣