连锁经营的基本特征与扩张模式.ppt

配送功能---保管 第六十二页，共八十八页。 配送功能---倒装 第六十三页，共八十八页。 行业规划技术（发展几种业态） 每个业态都有自己的发展规律，有自己的核心技术，办百货成功不能保证办便利店也成功，早期北京西单、王府井百货商场开的超市都失败了 要重视业态定位和功能细分，进行有效的错位经营 苏果便利店是每天要去的地方，苏果标超是三天两头要去的，苏果购物广场是每周都要去采购生活用品的地方 第三十页，共八十八页。 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏 构建连锁经营网络，是苏果做大做强的有效途径 1 主要经营以面积在300到500平米的传统食品超市为主，不仅导入了先进的购物方式，还引导了消费方式的变化。 标准超市业态 第三十一页，共八十八页。 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏 构建连锁经营网络，是苏果做大做强的有效途径 24小时营业，多功能服务项目，树立了“为民、便民、利民”的良好形象 2 便利店业态 第三十二页，共八十八页。 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏 构建连锁经营网络，是苏果做大做强的有效途径 3 苏果细分市场，开发了 “好的” 高端便利店，进一步满足中高收入消费群体的消费需求，提升了苏果品牌形象 高端便利店业态 第三十三页，共八十八页。 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏 构建连锁经营网络，是苏果做大做强的有效途径 4 社区店的推出使苏果品牌影响力和亲和力一下子提升了许多，我们将原1000平米至5000平米的超市都改造成社区店业态，销售业绩普遍提升20%—30%多 社区店业态 第三十四页，共八十八页。 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏 构建连锁经营网络，是苏果做大做强的有效途径 5 平价店的创新，进一步提升了苏果品牌竞争力，具备了抗击外资大卖场的实力和能力，也为苏果寻求外埠发展探索出一条有效的扩张模式 平价店业态 第三十五页，共八十八页。 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活中国苏果 百姓生活 中国苏果 百姓生活 中国苏 构建连锁经营网络，是苏果做大做强的有效途径 5 商品结构更加齐全，迎合了消费水平提高的要求，成功地抓住了消费者的心，树立了苏果值得信赖的品牌形象 购物广场业态 第三十六页，共八十八页。 1996年8月20日第一家连锁店，位于南京城外凤台路仅60平米，当天销售额1。6万元 1996年9月1日在城北的小巷开了第二家120平米，当天销售额6万元 1997年元月600平米的超市在汉中路开业，标志苏果从小巷走上交通干道 1998年9月进入新街口开店，标志苏果开始从四周布局向中心开花 空间规划技术（一）在市场拓展上，苏果采取渗透发展战略 第三十七页，共八十八页。 空间规划技术（二）在区域开发上，苏果采取集中发展策略 在局部市场实施快速密集布局的“市场饱和战略”，可以有效遏制竞争对手进入； 利用网络优势，采取“蜂窝”式的竞争战略，以多店拦截外资卖场的顾客； 通过南京根据地的建设，可以为企业积累财力，培养各级管理人才，总结管理经验 提高配送效率 第三十八页，共八十八页。 时间规划技术（什么时间发展） 沃尔玛进入中国之前，进行10年的调查，投了1000万人民币，一定要有3-5年的市场规划 第三十九页，共八十八页。 如何吸引投资者--加盟者动机调查一 独立开业型 经营多角化型 事业转换型 副业型 第四十页，共八十八页。 如何吸引投资者--加盟者动机调查二