经销商发展的未来思路.ppt

? 四、经营措施的创新 1、经营规划 （1）、分析自身现状，评估自己优劣势 （2）、分析市场机会 （3）、制定规划，目标明确，措施可行 （4）、认真实施，投资充分，管理到位 第三十一页，共六十一页。 ? 2、经销商的四个一工程 （1）选择一个好的品牌 好品牌的特征 产品质量好 满足消费者的需求 良好的利润空间 企业的支持力度 第三十二页，共六十一页。 ? （2）建设一个好网络 （3）培养一批下游的经销商 （4）忠实的一流客户群体 第三十三页，共六十一页。 ? (一)创造营商环境，发挥经销商的积极。 保证利益，规划发展、服务支持、 04年年末357个，销量 85319 吨， 05年年末342个，销量118260 吨， 06年年末330个，销量119241 吨， 五、建设有利于厂商发展的环境 第三十四页，共六十一页。 ? 1、信息的对称 2、资源的共享 3、形成利益共同体 (二)制定经销商成长计划，帮助经销商实现转型。 第三十五页，共六十一页。 ? 六、成为一名优秀的经销商 要想成为一名优秀的经销商，最根本的是要在经销中学会　“沟通与服务” 第三十六页，共六十一页。 ? 1、首先应认真钻研业务 　必须熟悉自己销售的每一种产品 ——产品知识（是发动机） ——沟通知识（是车钥匙） ——市场知识（是方向盘） ——企业文化知识（是润滑剂） 只有拿了车钥匙、配了发动机、把握方向盘、带着润滑油、才能驾驶‘品牌列车’ 　把产品送进千家万户。 第三十七页，共六十一页。 ? 2、定位职业素养培养自我管理意识 　找准职业定位 为自己打工 　　　 职业定位的三层次 ——谋生 ——谋职 ——谋事 三层所产生的不同效果 如果为了谋生－－－ 只会让他养家糊口 如果是谋职 　－－－ 就会让你少有积累 如果是谋事－－－那就不同， 会让你享受 　　生活得乐趣和工作的乐趣 第三十八页，共六十一页。 ? 3、修炼职业语言与形象 学会职业语言 　敢说 能说 会说 注重职业形象 　敢干 能干 巧干 三个条件 敢说 敢干是一个优秀经销商的基本条件 能说 能干是一个优秀经销商的必要条件 会说 巧干是一个优秀经销商的充分条件 第三十九页，共六十一页。 ? 三流的经销商总也搞不清楚顾客要什么？卖什么产品完全靠运气。 二流的经销商知道顾客要什么？只可惜自己卖的东西往往不符合顾客的要求。 一流的经销商不仅能把东西卖给顾客，而且让顾客坚信这就是他想要的东西。 第四十页，共六十一页。 ? 4、规划职业生涯提高自我素质 规划职业生涯，一方面认识到万丈高楼平地起，必须做好基础工作，只有在平凡的岗位上锤炼，才会“得道成仙”，与此同时要认识到要积极向上，激发自己的激情和潜力多做出成绩，向上发展。 第四十一页，共六十一页。 ? 自我管理 ：从细节做起 　 上班早到几 分钟，下班晚走几分钟 、、、、　 提高自我素质 ：提高专业、业务双能 第四十二页，共六十一页。 ? 开发客户： 从成功中找策略 从失败中找对策 随即应变 　全面发展　 把经销事业做大做强。 第四十三页，共六十一页。 ? 4、经销商如何运作市场 1、从经销商的本身出发 认清自我 提升自我 2、从四个方面运作市场 德 勤 能 绩 第四十四页，共六十一页。 ? 经销事业发展研讨 第一页，共六十一页。 ? 交流内容 饲料行业的变化 做一流的经销事业 第二页，共六十一页。 ? 六和企业文化 善、干、学、和 善是给他人创造价值、带来利益, 干、学是达成善的手段和过程， 和是结果。 第三页，共六十一页。 ? 六和理念 植根用户 融入行业 共同发展 第四页，共六十一页。 ? 经营方针与原则 微利经营 服务营销 近距离密集开发 第五页，共六十一页。 ? 六和精神 点滴做起，追求完善。 第六页，共六十一页。 ? 六和质量观 质量是六和人的品格和自尊 第七页，共六十一页。 ? 六和成功观 是不断给客户创造价值带来利益的积累。 第八页，共六十一页。 ? 打造“世界级农牧企业”，发挥六和资源及技术优势，建设包括：良种、饲料、