经理人的飞行模拟舱.ppt

BUSINESS DECISIONS 经理人的飞行模拟舱 TM BUSINESS DECISIONS经理人的飞行模拟舱课程提要 TM 第一页，共二十页。 主要内容 第一部分：关注结果的经营思维 第二部分：战略决策 第三部分：审视你的每一个行动 第二页，共二十页。 第一部分：关注结果的经营思维 当我们研究和分析一个企业是否成功时，通常会把眼光停留在它的策略、组织形式、业绩考核与激励创新等方面，因此，也通常会得出一些“必要但不充分”的结论。 如果把对一个企业的评价和分析放入一个较长的时间背景中，一层层剥掉其外在显现的表皮，你很容易发现一个简单的“核心”——成功的企业内部，所有掌握着资源的人，也就是经理人们，高度一致地追求一个共同的目标，并且为了达到这个目标，谨慎地分配有限的资源；一旦发现资源被错误使用，能够果断地修正错误。 通过“经理人的飞行模拟舱”课程，你一定已经充分意识到，企业生存和发展的根本，或者说是经营的首要原则：关注底线利润。 第三页，共二十页。 熟悉损益表，帮助你了解眼睛该盯在哪里快速建立“关注结果的经营思维” 企业的经营状况直观地反映在损益表（P/L）上，损益表最直接地告诉了我们这样几个事实： 销售是企业唯一的收入来源，销售不力会使企业丧失生存能力 实现了销售，你的生产投入才转化为成本 影响利润的因素是有限的，可以控制的，只是不那么直接，需要你制定策略时精确地计算 销售收入 直接成本 综合费用 折 旧 利 息 税 净利润 税前利润 毛利 第四页，共二十页。 认识资产负债表，深入理解企业经营的终极目的 通过资产负债表（B/S）可以一目了然地看到： 股东的钱在被怎样使用 公司的资产归谁所有 对资产负债表结构的了解，可以帮助我们认识到： 资产项目之间的流转不能用来解释企业盈亏 负 债 股 本 固定资产 土地和厂房 机器设备 流动资产 现金和银行存款 应收帐款 在制品 成品 原料 第五页，共二十页。 第二部分：战略决策 当每个经理人都知道眼睛该盯住哪里后，他所面临的最大挑战就是是否掌握足够必需的方法，保障有限的资源被充分使用。 正是因为市场的变化越来越快，竞争越来越激烈，每一个看似“不太重要”的举动都可能对企业整体和长期的生存、发展造成“重大影响”，所以战略决策对企业的经营才变得越来越重要。 战略决策虽然重要，但不必要被复杂化。相对于企业的经营过程来说，战略决策有其清晰的脉络、基本的原则和简明的方法。 第六页，共二十页。 战略层次有效的战略 企业战略决策是有层次的，讨论要对应相应的层次，否则难免混淆，甚至导致错误的决策 战略层次： 1、做什么——这更多是由股东的价值观决定的。在这个层次上，一旦决定不可更改。 2、定位——用产品/市场矩阵的方法确定 3、竞争——用SWOT分析，其中优劣势（SW）分析针对内部能力，机会和挑战（OT）分析针对外部环境 4、策略——包括财务、运行、人力资源等，根据定位和竞争需要配置 有效的战略应该是SMART的 S－ 明确的 SPECIFIC M－ 可衡量的 MEASURABLE A－ 可操作的 APPROACHABLE R－ 有意义的 REASONABLE T－ 有时间的 TIME-BOUND 第七页，共二十页。 如何制定战略计划？ 战略主要有两种类型：当前战略和未来战略。 当前战略不是一件主观的事情，而是一个客观现实问题。要知道一家公司的当前战略，不需问任何人任何事——只须看看它在哪里开展业务。要弄清任何公司的当前战略，简而言之就是一件获得它的客户名单的事。 当前战略是否最恰当，是战略决策的另一个主题，也是制定一个战略计划的原因所在：评估当前战略，并考察它是否应予保留，如果有更好的战略存在，那么现有的战略应予重新定义。 涉及战略计划制定的标准包括： 吸引力 （销售、成长率、利润率） 竞争位势 （长处和成败攸关因素） 协同效应 一项战略计划必须有三个主要特征： 综合性、简洁性、明晰性 简则清，繁则杂。 -彼得. F. 德鲁克 第八页，共二十页。 市场定位－选定细分市场 从产品/市场矩阵开始 到哪去？为什么？ 产品/市场矩阵应该显示： 1、该产业所有的细分市场； 2、公司进入的所有细分市场； 3、公司未进入的所有细分市场。 第九页，共二十页。 市场定位－市场吸引力分析 对于一个细分市场的吸引力分析，是战略决策的基础； 分析可以从三个方面入手： 该细分市场可预期的销售量 期望的单位产品销售的利润率 未来几年的成长率 了解吸引力变量