33-鼎峰地产板岭别墅项目年度整合提报.ppt

我们亦是以时间为贵的TOP级别墅 它本身就是一部 时间的著作 御林湾 御林湾 对资源的准确描述 有好的兆头 有一定的内涵 通俗易懂 风水上有讲究 植物园里，有林 “御”象征高贵，好兆头 有一定的内涵 通俗易懂 湾，水为财，聚财之所 VI及延展 第二步，核心传播主张 与城市近距离接触， 藏身植物园里， 超低密度TOP级产品规划 ……. 我们本身就是一件奢侈品 关于奢侈品的几个案例分析 1844年，安东尼·百达与简·翡丽的展会偶遇， 开启了“百达翡丽腕表”的传奇时代。 从训练一名PATEK PHILIPPE制表师的10年光荫， 到“日内瓦7种传统制表工艺”的细致结合。 其“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”的精神印记，已为世人熟知。 而今，不仅为全球唯一采用手工制表商， 更被视为身份、地位的无上荣耀载体。 时间就是唯一 1354年，法国贵族拉菲创建拉菲庄园。 76万5千株葡萄树分布在90公顷沃土上。 从每日光照时间控制， 到不使用化学药物和肥料的人工呵护， 等到糖份和酸度完全平衡的那刻， 完全成熟葡萄才被允许摘下。 而今，拉菲庄园列席世界酒庄首位。 年份出好酒 1919年，当第一辆宾利诞生， 便开始了这场寻觅完美的旅程。 从400张源自阿尔卑斯地区的牛皮， 到一人一周工作量的门板缝线， 一辆宾利车的问世往往需要半年，或许更久 而今，它化身尊贵、典雅的表征， 成就皇室血统的最纯正传达。 半年甚至更久的打磨出价值 他们贵在何处？ 贵在时间 鼎峰十年第一作品 珍藏五年后开发的顶级作品 方案无数次修改后的呈现 东莞人都抱有期待的项目 …… 于我们的鼎峰·御林湾而言 典型客户一： 男性，年龄，50岁左右，私营企业主 穿着朴素，独自接受访谈，健谈 意见领袖型客户 中信·森林湖二期独栋别墅客户 典型语录： “我周末就是打打球，看看书，经常锻炼身体，作息很规律的，10点前一定睡觉。” “房子，最重要的是不能让人有压抑感，中信·御园我也去看过，不喜欢，太密了！” “我很少去香港的，不喜欢大城市，太挤了” “东莞人都很信风水的啊，大家都说这是迷信，我觉得不对！” “今年御花苑在搞一个什么经济论坛，让我去，我没去，去了也听不出来什么，经济学家讲的是理论，我做得行业，一看就知道经济好不好” “森林湖的物业一般，我们里面的那湖，说了3年了，还是没清理” “我觉得不管怎样，首先要诚信，品质是第一位的。” “森林湖为什么卖得好，你们可能没想过，这里交通很方便啊，很多虎门、厚街的人来买的” “房子最重要的是住的舒服嘛！不能我花几千万买个别墅，还住得不舒服嘛！” 小结： 1、东莞私营企业主典型代表，有强大的购买力，朴实，低调； 2、注重房子本身的品质和功能，希望房子能给到家的感觉； 3、对于交通条件比较看重，对居住舒适度要求非常高； 4、生活相对比较简单； 5、拥有强大的自信，对事物的判断非常有主见，有坚持。 典型客户二： 男，40岁左右，带老婆孩子一起，公务员 开10万的车住500万的房，低调谨慎 兰溪谷大平层客户 典型语录： “同样的房子，中信比其他贵1000块都是值得的，我比较喜欢中信这个牌子，物业管理做得很好的” “我不希望一个小区里，我的邻居什么人都有，要纯粹一点，私密性很重要！你想住400平的和住80平的一起，很难受的嘛！” “周末就是朋友聚会打球、打麻将都有，有时候家人朋友一起，出去走一走，大概每两个星期就出去一次” “平时买东西就去吉之岛，买东西还是要看一下品牌的，国内的产品都不行，像牛奶就不会买国内的，家乐福我们就不喜欢去” “最好周末活动能有小朋友玩的啊，小孩子嘛！” “安保要好一点，不能什么人都能进来啊！” “别的地方我都不考虑的，离我单位太远了，上班很不方便的！” 小结： 1、公务员群体的典型代表，有较强的购买能力； 2、特别注重安全，谨小慎微，不想让别人知道他的隐私； 3、比较热衷品牌和奢侈品，好面子，强调自己的高端品味； 典型客户三 女，30岁左右，带小孩，吉林人，个体经营者 新莞人的典型代表， 经历丰富，有独立看法，个性较强 世纪城联排别墅客户 典型语录： “做生意的嘛！多少都会信一点风水的” “当时我买这个别墅之前，去别家看过，特别有一家的那个湖，不光小孩，大人下雨时都有可能滑进去！” “社区里一定要有老年活动中心，老人老了，没事情做，要有个玩儿的地方” “安保真的特别重要，我孩子在我们小区就走丢过两次，不过我们小区，没有大人带，保安是不放小孩出去的” “周末没事的时候，就朋友一起聚一聚哦，一起玩一下！” “女人嘛！都喜欢买衣服，广州几十块的地摊货也穿，香港几千的也买” “给我印象特别深的是，有个朋友的别墅，在三楼睡觉，一楼一点动静都听的清清楚楚，谁也睡不好，花那么多钱买别墅，还睡不好觉是什么感觉，你想！”