如何组织高绩效的产品说明会.pptVIP

* * 总部鸿鑫项目小组 如何组织高绩效产品说明会 第一页，共三十六页。 总部鸿鑫项目小组 高效率的产品说明会 在浙江一场产品说明会的门票售价高达每张100元，业务伙伴还要争先恐后地争取名额。浙江的产品说明会每场至少能收到几百万。 第二页，共三十六页。 总部鸿鑫项目小组 低效率的产品说明会 工作人员身心疲惫，营销伙伴和客户参加热情不高，签单率不高。 第三页，共三十六页。 总部鸿鑫项目小组 什么是一个高绩效的产品说明会 产品说明会仅仅是一次产品培训或者产品介绍吗？ “产品说明会到此结束，各位如有任何问题都可请教坐在您身边的我公司的训练有素的业务代表”，这样的话术正确吗？隐藏在这种话术后的对产品说明会的思想正确吗？ 第四页，共三十六页。 总部鸿鑫项目小组 什么是一个高绩效的产品说明会（99度+1度= ） “高绩效”意味着要通过产品说明会真正起到能够帮助业务员促成签单的效果。 产品说明会是一种销售的促成，而非普通意义的培训,细节保证效果，最终效果取决于最初的掌控 . 说明会是客户需求导向性的一种销售。从客户的实际需要出发，让客户有兴趣听，有理由购买 . 产品说明会是一种经营，是一个完整的企划 . 整个说明会是分阶段的，但业务员的销售促成是没有严格阶段划分，要在过程中签单 “高绩效”的3个重要指标：当场签单率，会后签单率