如何完成销售目标.pptVIP

销售人员需要不断适应市场的需求， 而不断的改变和提升自己 第三十页，共五十二页。 方 法（过程） 中国有句古语: 欲得其中,必求其上;欲得其上,必求上上. 第三十一页，共五十二页。 目标管理 许多人埋头苦干， 到头来走错成功的阶梯 因此， 我们必须掌握真正的目标， 并议定目标的过程， 凝聚力量锁定目标。 第三十二页，共五十二页。 例：以县为单位 200万 第三十三页，共五十二页。 四大重点的确定 重点作物 重点产品 重点区域 重点客户 重点推广产品？ 重点推广产品的目标？ 重点推广产品的时段？ 重点产品怎样推广？ 第三十四页，共五十二页。 目标管理 确定总目标——掌握心中的罗盘 （分产品） 分析策略方法——分解目标 （分阶段、分产品、分客户） 建立行动计划——行动决定成功 （销售与推广） 第三十五页，共五十二页。 目标细分 好力克1T 以产品为导向 稻曲病 纹枯病 炭疽病 锈病 …… 以作物为导向 水稻 ：0.5T 辣椒: 0.2T 果树: 0.2T 小麦: 0.1T …… 阶段性执行与跟进 例: 第三十六页，共五十二页。 方法-执行