如何推广实施基盘客户推介系统培训课件.pptVIP

* * 如何推广实施基盘客户推介系统 * 谁能将潜在客户推荐给你？ 在你的领域中，你的潜在客户信任的其他生意人及专业人士 你的潜在客户所倾慕、尊敬及信任的领袖或名人潜在客户做生意的个人及公司（换句话说，是有你想要的潜在客户的个人及公司） 第三十页，共八十页。 * 如何推广实施基盘客户推介系统 * 客户推介系统架构 你理想的潜在客户，想要的利益为何？ 你的竞争对手所提供的利益及结果为何？他比你强及比你弱的地方何在？ 你所能提供的利益及结果为何？你比竞争对手强及比对方弱的弱点为何？ 第三十一页，共八十页。 * 如何推广实施基盘客户推介系统 * 设定获得推荐与介绍的舞台  。  将你自己放在与竞争对手不同的定位 向他们解释，即使推介的客户并未购买，你仍将对他们提供一个有价值的服务，提供他们推介客户的鼓励因素 提供推介而来的客户特别的激励，包括优惠、额外服务、折扣或其他认为可能地推介客户有价值的任何东西 第三十二页，共八十页。 * 如何推广实施基盘客户推介系统 * 要求你的客户引荐你与被推介客户联络。 在与被推荐的客人沟通前，你必须做一些事情，例如询问如何才能更好的结识那位客户，了解客人的爱好、习惯，以便有最佳的时机切入。此外可使用些小手段，例如送一张生