如何开展新员工市场推广活动.pptVIP

如何进行推广活动的策划与实施  第一页，共四十页。 何谓市场促销？ 在充分考虑效果基础上，使用一系列手段或技术，把商品或服务之外的附加值传递给经销商、中间商或最终用户。以此实现某个销售目标。 达到销售目标和市场目标 对外 对内 传递商品或服务本身价值之外的附加价值 第二页，共四十页。 1.效果上的利益 2.形象上的利益 3.附加价值 消费者买产品时，不是被动和随意的，要经历一个在潜意识中摆出理由说服自己的过程。利益驱动是顾客作出购物决定最基本的原因。 在市场中由顾客领悟到的利益越大，产品和服务对顾客的吸引力也越大。 第三页，共四十页。 促销策划的第一阶段:制定纲要 促销策划的第二阶段:过滤筛选 促销策划的第三阶段:细化实施 成功促销的三个阶段： 第四页，共四十页。 1.组织促销的任务是什么? 第一阶段:制定纲要 2.具体的促销目标是什么? 6.衡量促销活动效果的标准是什么? 3.适合那些部分消费群体? 5.公司的促销活动会受到那些因素限制? 4.为此活动投入多少经费? 促销 任务 目标 对象或领域 限制条件 经费 效果测评 第五页，共四十页。 认准问题点或机会点是确定促销任务的关键 一.促销活动的任务是什么? 例:问题点 顾客被竞争对手拉走出 商品库存周转速度放慢 销售额出现停滞式下降等 机会点 扩大自己的市场份额 丰满自己品派的形象 支持新的销售活动 配合其他行销行动等 在全面分析的基础上，把这些问题非常具体的呈现出来，这不仅是为促销活动找理由，它还是决定整个促销活动以及具体操作细节的基础。 第六页，共四十页。 二.促销活动的目标是什么? 1.增加市场销售额 2.发展新的顾客 3.激励顾客连续反复的购买 4.培养和增加顾客的忠实性 5.扩充商品的价值 6.调动公众的兴趣 7.塑造公众的品牌意识 8.转移公众对价格的注意 9.寻求相关机构的合作 10.争取展示机会宣传推广 11.竞争性拦截阻挠 第七页，共四十页。 两大工作:产品流通的网络图,直观的反映公司的所有顾客; 抓住主要矛盾,有针对性的选择促销对象 注意“点”与“面”的配合。 最关键的问题到底出现在哪个环节上? 哪个环节的问题对活动的影响最大? 各个环节是否相互协调? 三. 促销活动要针对那些部分消费群体? 新顾客 影响者 批发 零售 老顾客 第八页，共四十页。 四. 促销活动要投入多少费用 参照上过去用于促销的实际费用，加上市场变化等因素引起的追加费用,计算出此次应用于促销的费用。 从营业额和利润额中按固定比例提取一定费用作为促销费用 。 比照竞争对手的促销费用情况选择一个费用额度。 根据具体促销目标确定所需要的费用投入量。 第九页，共四十页。 时间因素 目标对象因素 市场环境因素 商品内在价值因素 市场战略因素 五.促销活动可能受哪些因素的限制 第十页，共四十页。 六.评估促销活动的效果的标准时什么? 1.促销活动的背景 2.促销活动的运行 3.促销活动的收益 方向如何? 活动性质 活动目标 活动内容 参加条件 活动时间地点... 效果如何? 活动组织管理系统的有效性 产品或服务商的效率 活动实施和完成的效率 收益如何? 公众的反映率 预期促销目标的实现情况 第十一页，共四十页。 选择活动的宣传手段或宣传形式 选择需要的奖励形式 确定促销活动的管理程序和后援条件 制定活动费用,奖励内容和运行程序的计划草案 第二阶段:过滤筛选 第十二页，共四十页。 确定有关活动的各项规定 场地、终端沟通 时间的协调安排 人员的工作安排与协调管理 相关手续与各相关部门的协调 确定活动的各项设计制作与现场布置安排 第三阶段:实施细化 第十三页，共四十页。 活动产品、器材的明细与物流 确定活动需要的广告宣传品和奖品明细及物流 确定活动的各项管理和辅助后援工作 确定活动的信息反馈与调查、评价体系 确定必要的应急计划 第三阶段:实施细化 第十四页，共四十页。 活动计划纲要： 前期说明回顾、市场分析； 促销目的； 促销活动方法讲解； 组织实施细则； 时间、地点、人员工作责任安排； 费用支出安排（用途、金额、来源、支付方法）； 预测可能的结果与增量成本； 意外事件预防与应对。 第十五页，共四十页。 小结 必须清楚的几个问题 目标消费者喜欢什么? 什么能吸引和抓住他们的兴趣? 什么能激发他们作出购买选择? 现有的商品或服务能吸引多少消费者? 战场上的照明弹 第十六页，共四十页。 1.不同的中间商的潜在消费群体对各种促销活动有何中态度? 2.他们认为怎样的附加价值最有吸引力? 3.如果开展联合促销活动,他们将会把公司的产品或服务与何种其他产品或服务联系起来 4.他们对各种不同的的附加价值会作出怎样的反应? 5.在规定购买量凭证