如何做一名成功农化产品经理.pptVIP

—价格策略 个案定价策略：基于用户及竞争方面的完全信息 心理定价 -对方期待，数字，零头 按量折扣 组合定价 -级差，主/附 -与付款和其它商务款配合 效益定价 注意：给谈判留有余地，组合使用策略 * 第六十三页，共八十七页。 —促销政策 促销政策的目的 — 扩大铺货率 — 增加销售量 — 产品更替时期 — 库存 — 调整 — 针对竞争 * 第六十四页，共八十七页。 产品经理对经销商的责任 产品技术培训和服务 渠道的管理和价值提升 市场运作的协调和配合 经营管理理念的传播和培训 销售技巧的培训和提高； * 第六十五页，共八十七页。 中间商管理 中间商对厂家的要求 产品优秀，价格低兼 渠道利润高 管理高效，分销政策明确 -市场区域、价格、退货、销售协助、运输条件等 优质的销售培训和产品技术支持 有充足的市场开发，广告和促销投入。 生产商和分销商之间良好的沟通渠道可接受的。 良好的仓储支持和及时的产品供给 * 第六十六页，共八十七页。 中间商管理 基本 明确体系 区域划分及年度/季度销售指标确定 日常管理 共同讨论制定区域销售/市场计划（年/季/月） 指导/推动行动，定期检查落实（电话，访问） 重要项目深度介入，领导实施 定期总结，分析，改进 及时更换能力/行动不力者 * 第六十七页，共八十七页。 中间商管理 培训 产品/应用培训（