青岛啤酒绩效管理的基本原则与方法体系.pptVIP

关键绩效指标设计原则 设计原则 2) 时间跨度 3) 绩效可衡量性 推荐方案 在重视短期成果的同时，重视长期增长目标 不仅衡量个人绩效，也衡量个人对部门和公司成果的贡献，以保证可衡量性和组织内部的一致性 4) 权重 在指标中使用不同的权重，以保证管理层把重点放在最重要的指标上面 5) 目标 朝着更高的挑战性目标努力，以进一步驱动组织结构内部的绩效改善 1) 指标类型 对有形的结果和无形的质量都进行衡量，以全面评估总体绩效 建议位置 可选范围 短期 长期 个人 公司 部门 平等对待 区别对待 可达到的 挑战性的 定量 定性 * 第三十页，共六十三页。 KPI与目标 目标管理体系 组织绩效指标体系 个人绩效指标体系 公司战略要点 公司承担KRA 公司关键职位KPI 公司战略目标 部门年度目标 职位年度目标 集团战略目标 均衡计分卡 公司中层 考核指标 关键职位考核指标 职位职责与 例外任务 公司各部门KPI 部门职能与 例外任务 公司年度目标 高层考核指标 * 第三十一页，共六十三页。 2004年度绩效考核一览表 　 具体岗位 考核时段 考核工具 考核指标 备注 销 售 及销售管理 人 员 业代/高级业代/主管 月度/半年/年度 M/HY/Y 销量（50%） 主品牌销量（25%） 自定义（25%） 　 半年/年度考核结果60%，过程40% 区域（副）经理 季度 Q3 利润（30%）