营销战略规划课件.pptVIP

细分消费者市场的基础 使用时机、利益、使用率，品牌忠诚度... 行为 地理 区域、城市、大小、 人口、 密度、气候 人文 年龄,性别, 家庭规模, 种族, 职业, 收入 ... 生活方式、人性 心理 * 第六十页，共一百二十八页。 市场细分 一个产品和服务的总市场内通常有不同的分区 ，营销上通常称为细分市场，在每一细分市场内有着类似或相同的需求，但在不同的细分市场之间存在着不同的需求。制定战略营销计划的关键部分是决定这些不同的需求是什么，营销者打算满足哪些细分市场的需要。市场细分过程的重要性在于它为后来的选择目标市场和定位提供了舞台。 * 第六十一页，共一百二十八页。 可衡量性 可接近性 足量性 差异性 规模大到足够获利的程度. 有效到达并能为之服务 可执行性 大小、购买力等特性应该是可以测定的 在观念上和营销计划上可以区分 可以提出可执行的有效计划 有效的市场细分 * 第六十二页，共一百二十八页。 市场细分示例 经典型 普通型 大众型 低 消费能力 中 高 年龄 25～34 啤酒的市场细分 娱乐型 15～24 35～50 时尚型 经济型 前卫型 经典型：充分享受生活，品牌忠诚度较高 经济型：品牌忠诚度较高，追求品质 时尚型：追求流行，对价格不敏感，愿意尝试新事物 普通型：喜欢喝啤酒的氛围，