北京办事处直销营销方案1.docxVIP

北京办事处直销营销方案 一、市场分析 前期，我们调查了沃尔玛、加乐福、北辰购物中心、北京物美、北京华联、朝阳百货、赛特购物中心、燕莎购物中心、卜蜂莲花、京客隆、亿客隆等大中小各级超市；东郊大市场、天意批发市场、世纪天小商品批发市场等一类大型批发市场。对超市营业员以及随机而遇的普通消费者，进行了问讯调查，从调查结果来看，对我公司产品大多数是肯定的，有市场需求。 与同类产品相比较，如武汉华丽的 180ml 口杯，我公司与之类似的 185ml 口杯则明显更挺适、硬朗，而且美观度较好。与传统纸、塑料制品相比，我公司产品则具有其不可比肩的优势——“绿色、健康、环保”，基于人民群众的健康需求，同时又可为环保事业作出贡献，有效解决白色污染问题。北京城镇居民基本都已解决温饱问题，对健康、卫生的关注更为密切，有较强的健康意识。 目前市场上销售的品种主要以传统的纸制品、塑料制品为主，高端一次性产品的销售较少，这对我公司来说是不错的机会。产品没有问题，市场需求也没有问题，关键是看以何种价格、方式把我公司产品推向市场。但是，目前我公司产品相对较高的价格一定程度上影响了产品进入某些渠道，如在东郊批发市场，商户普度反应价格较高， 如果勺子的在市场上批发给客户的终端价格为 0.13 元左右，则有可 以接受。再者，武汉华丽的 180 口杯，在沃尔玛的卖价为 0.16 元/ 只，而本公司 180 口杯，按 2.3