销售管理及管理知识分析过程.pptVIP

1、现在用什么 2、很满意这个产品 3、用了多久了? 4、以前用什么? 5、你来公司多久了? 6、当时换产品你是否在场? 7、换用之前是否做过了解与研究? 8、换过之后是否为企业及个人产生很大的利益? 9、为什么同样的机会来临时不给自己一个机会呢? 第三十一页，共五十页。 高度自信 五. 介绍产品并塑造价值 第三十二页，共五十页。 没有不可能 第三十三页，共五十页。 1.金钱是价值的交换. 2.配合对方的需求价值观. 3.一开始介绍最重要最大的好处. 4.尽量让对方参与. 5.产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦. 第三十四页，共五十页。 六.做竞争对手比较 不贬低对手 三大优势与三大弱点 USP独特卖点 第三十五页，共五十页。 聚成商学院 销售过程管理 JC-ZG-08A 编 制：聚成商学院 编制时间：2010年3月 第一页，共五十页。 销售过程管理 第二页，共五十页。 一.准备 机会只属于那些准备好的人 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多 为成功而准备 第三页，共五十页。 1.身体 锻炼身体是您工作中最重要的工作之一 第四页，共五十页。 严重超载 第五页，共五十页。 工作之余别忘了常去户外散散心 第六页，共五十页。 2.精神 3.专业 第七页，共五十页。 顶尖的销售人员象水