营销企划系统审计模板.pptVIP

当前主要问题 改进建议 潜在收益 没有一个完整的促销推广流程及制度来监控，而使某些产品的促销推广资源被作它用 缺乏对促销、推广的结果进行评估，使促销推广在真正执行过程中失去控制， 推广及促销计划成为口头、无实际行动的一种表现 未能对促销的费用和产出进行分析 建立严格的促销推广计划流程和监控制度 建立传播推广费用管理流程 杜绝人为因素的影响，设立考评体系监控计划的执行 明确各岗位的职责使传播工作能够按正确的计划执行，发挥其应有的作用 进行投入产出比分析 市场与销售管理-缺乏对促销的有效控制和管理，营销推广难以实现统一的推广策略 * 第二十八页，共五十三页。 当前主要问题 改进建议 潜在收益 缺乏对价格体系维护的体系和流程,对零售商的乱价行为无法形成有效控制（如零售商随意将1.2的零售价调低为1.1元） 根据业务量及ABC在该点的竞争态势将零售商细分为ABC类，设定不同的拜访频率，业务人员不仅要开拓新客户，还需服务、监督老客户 激励分销商对零售商进行监督 提高销售折扣，同时提高零售进价，并可考虑将明折明扣改成暗扣 能有效控制价格并能增进市场凝聚力 能解决公司人力不足的问题 市场与销售管理-缺乏对价格体系维护的必要方法 * 第二十九页，共五十三页。 当前主要问题 改进建议 潜在收益 缺乏科学管理销售团队的管理体系 激励机制尚需完善,需要体现公平公正的