开展工作计划十篇.docxVIP

开展工作计划十篇 开展工作计划十篇  时间过得可真快，从来都不等人，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，不妨坐下来好好写写计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是我帮大家整理的开展工作计划10篇，希望能够帮助到大家。  开展工作计划 篇1 一、“查、访、记”让自己摸着石头过河 查：就是通过查企业资料或行业杂志，让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解；  访：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌；  记：下市场前与一些专业人士沟通，记下他们的观点和忠告；  二、把握好业务流程的四步曲。  整理：将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册，以备急需  请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的留意要点  设计：根据自己的习惯和优势，如公司没有标准业务流程，可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分：怎样寻找客户、如何询问客户、如何展现公司的产品资料、站在客户的利益上如何劝说客户  演练：找同单位的新手或利用休息时间让伴侣扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练  三、个人应留意的几个基本销售技巧  1、 见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；  2、 见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，由于这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。  3、 向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；  4、 要擅长发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值；  5、 业务成交或签订合同后，要尽快找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避开节外生枝；  最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙  做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢个人应做到： 开展工作计划 篇2 本学期，根据上级精神和统一要求，为全面利用好远程教育资源，充分发挥远程教育的功能及作用，使远程教育资源能充分为教育教学服务，全面提高教育教学质量。结合本校的实际情况，特拟此计划： 一、指导思想：  以广泛开展学校现代远程教育资源应用、师资培训、课题讨论和教学竞赛活动为载体，努力提高现代远程教育设备应用效益，为全面提高教育教学质量服务。  二、主要工作及目标：  本期的工作目标是：进一步加强对我校老师的全员培训，狠抓现代远程教育资源的运用，进一步做好远程教育档案管理。以现代远程教育技术为主，常规电教手段为辅，充分利用远程教育资源，用现代教育手段促进我校教育教学质量的进一步提高。  三、详细措施：  1、做好卫星接收室，光盘播放室的常规管理和维护工作，严格管理，爱惜并充分利用设备，确保设备完好并正常运行。工作期间一旦出现故障，准时上报准时维修。教育师生爱惜设备，保持教室清洁，根据要求操作和学习。  2、制定好各种计划和制度，并按计划专心开展工作，填写好各相关的记录和表册。  3、重视管理员自身的业务学习，提高管理水平。  4、每周按时打印出空中课堂节目表，下发到各办公室，便利组织老师观看教学节目。学校将定期集中组织老师收看教育光盘，用项目提供的资源为学校教育教学服务，提高接收资源的使用率，充分保证资源效益的发挥。  5、重视平安教育。加强两室管理，进行不定期的维护。教育老师遵守操作规程，留意设备平安和用电平安。常常向师生进行远程教育仪器和遵守管理制度的宣传与教育，制止一切不规范行为。保证教室内不发生任何责任事故。  6、乐观向全校老师宣传现代教育技术手段的的优点、重要意义和教学思路，宣传信息时代新的教育思想、内容、观念和方法，增强老师们的生存危机意识、职业进取意识。促使他们准时转变教学观念和方法，全面推动我校的现代远程信息技术教育。  7、搞好现代远程教育教学资源应用工作。为本校老师的多媒体教学课程提供相应的教学便利、帮助、示范和指导。帮助他们做好课件的搜集、开发和利用。  8、专心做好远程教育校本培训工作，努力让全体老师早日学到相关知识，喜欢进入光盘播放教室来上课。根据学校安排和本校的实际，本期对老师老师进行现代信息技术教育培训。做到按时签到，专心培训，要求参加培训老师要有学习笔记，每次培训有一名校领导到场值班检查。  9、利用远程教育资源搞好教学教研活动。利