常用市场信息分析方法.pptVIP

市场吸引力/品牌市场定位矩阵介绍（2） X=市场吸引力（包括市场规模、发展速度、竞争结构等） Y=品牌市场定位（包括市场规模、发展速度、市场份额、品牌形象等） 低 中 高 低 中 高 Harvest Hold Build 第五十页，共一百零七页。 CDI/BDI矩阵介绍（1） CDI/BDI矩阵是一种用来估算各类产品在不同城市的投资潜力的有效方法 如果在这个市场里这个类别是新的那么就有好的机会存在 良好发展的品牌，不成熟市场 不成熟市场 贫乏的发展前景 劣势发展的品牌 成熟市场 投资会有好的回报 良好发展的品牌 成熟市场 有发展机会 目前发展不利，需要重视 类别发展指数 品牌发展指数 第五十一页，共一百零七页。 CDI/BDI矩阵介绍（2） 卷筒纸 手帕纸 盒装面纸 抽取式卫生纸 了解某公司各类纸巾产品在不同城市的发展潜力以便制定相应市场策略 第五十二页，共一百零七页。 市场预测介绍 常用的市场预测主要包括以下三类方法： 回归分析 扩散模型 (Bass Model) Delphi技术 第五十三页，共一百零七页。 回归分析介绍（1） 回归分析是研究一个或一组被影响指标与一个或一组影响指标之间关系的统计分析方法 通常在市场研究中通常使用的是线性多元回归分析 第五十四页，共一百零七页。 回归分析介绍（2） 400.123 599.296 841.849 预测未来几年内市场上产品的销量变化以便制定相应 市场策略 第五十五页，共一百零七页。 扩散模型介绍（1） 揭示产品生命周期 预测产品的销量 利用过去的数据建立模型，研究产品生命周期曲线的发展情况 根据模型，预测产品未来的销量。 Bass Model是一种消费者耐用品扩散模型（基本S型扩散模型） 模型假设没有重复购买者，并且每个人的购买量都是一个单位 由于该模型是基于没有重复购买这个假设的 因此该模型适用于耐用消费品市场而不适用于FMCG 第五十六页，共一百零七页。 扩散模型介绍（2） Late Majority 34％ Laggards 16％ Early Majority 34％ Early Adopters 13.5％ Innovators 2.5％ 扩散过程是创新产品不断被更多消费者所采用的过程。在新产品的市场扩散过程中，由于个人性格、文化背景、受教育程度和社会地位等因素影响，不同的消费者对新产品接受的快慢程度有所不同。根据快慢的差异，把采用者划分成五种类型，即：创新采用者、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后采用者。 敢冒险的，受教育程度高，一般是年轻人，信息灵通 威信高，受教育程度在平均之上，对扩散起决定作用 决策时间长，受过一定教育，有较强模仿心理，加速扩散 对新东西持怀疑态度，信息多来自亲朋好友 思想保守，拘泥于传统，受教育程度最低 第五十七页，共一百零七页。 扩散模型的建立及步骤 Bass Model 是根据过去几个时期内的销售量， 按照时间的变化来建立模型的 Innovation Coefficient p Imitation Coefficient q 市场最终采用者总数 m 估计参数 预测销量 收集数据 建立模型 过去每个单位时间内的产品销售量 第五十八页，共一百零七页。 扩散模型案例 Bass Model预测出的2003年销量相对传统预测方法明显更加接近真实销售数据 1216 192.736 120.555 55.086 406.021 984.55 659.618 第五十九页，共一百零七页。 Delphi技术介绍（1） Delphi技术是一种用于研究新产品市场前景的预测技术 首先选择有关领域的专家，并与这些适当数量的专家建立直接的函询联系，通过函询收集专家意见 然后加以综合整理，再匿名反馈给各位专家，再次征询意见。 这样反复经过四轮，专家的意见已基本趋向一致。最后的结论或预测就建立在此基础上 其意图是在减少会议调查中常常出现的先入为主、随大流等弊病的同时，一定程度上保持互相启发的益处 第六十页，共一百零七页。 Delphi技术介绍（2） 第一阶段 第二阶段 结论 第六十一页，共一百零七页。 Kano分析介绍（1） 根据消费者对产品的需求，将产品特征/功能按照需求的优先顺序分类的一种分析方法 通常为定量分析 重点: 产品特征/功能的重要性是二维的 (必要性和吸引度) 第六十二页，共一百零七页。 吸引力强 吸引力弱 必要性强 必要性弱 Must-bes 必要性因素 One-dimensional 重要性因素 Delighters 吸引性因素 Kano分析介绍（2） 第六十三页，共一百零七页。 如果笔记本电脑具有该功能，您的感觉是如何的呢？ 如果笔记本电脑不具有该功能，您的感觉是如何的呢？ a. 我会更喜欢 b. 我觉得是应该的 c. 我觉