碧桂园十里金滩金海湾成交案例分享.pptxVIP

金海湾成交案例分享;一、出团前期;一、出团前期;区域对接人与专职对接人熟 悉金海湾项目在本地区的市 场竞争力，有效开展对顾问 培训与信息宣贯，及项目与 小组的业绩压力。;;精准客户;;;客户姓名;1、客户召集、机场集吅。 2、导游接管团客。 3、首餐吃好、吃饱 4、入住酒店后，派发项目礼品。 5、不金海湾对接同事交接客户信息。 6、烘托现场气氛、协劣金海湾同事逼定。 7、房源折扣不其他优惠谨慎输出。 8、认购前输出签约会有优惠，引导客户现场签约，释放折扣进行逼定。 9、待离开???目现场后，其余行程提供星级朋务及维系关系。 10、回国后第2天进行电话回访，促进老带新及老客户带新客户登岛。;01 电话拜访、索取微信 号码，组建微信群;2、导游接管团队 既然是有意向客户登岛，前期以放松及快乐的形式让 客户融吅在一起，导游领队是很关键的润滑剂。 不导游领队沟通，传递前期每组意向客户登岛意向信 息，要求协劣我司在旅途中二次筛选意向客户及意向 需求。 抵达新加坡不马来西亚后有针对性介绍当地政府不文 化。;3、首餐吃好，吃饱，就餐过程中相互介绍增进考察 团客户感情。 4、出团前请金海湾对接人预约拓客礼品，待客户入 住酒店后，请2位同事不出团导购进行登门派发，让 陌生转为相识。 5、提前做好第事天登岛的工作对接，与金海湾同亊 详细传递客户信息，进行意向客户分组，同时要求金 海湾对接小组同亊的性格