博泰集团房地产项目各阶段组织设计与考核激励方案.pptVIP

版权所有，不得翻印 第二步需要根据超额利润的提成比例确定项目公司的超额利润提成额 项目公司超额利润提成额 =超额利润总额×提成比例（15％超额利润） 提成比例根据房地产市场的实践情况，针对所有项目制定统一额度 说明 超额利润 提成比例 考评系数 第六十三页，共七十三页。 版权所有，不得翻印 超额利润提成额在项目公司内部的分配，要充分考虑不同激励对象的职位和所承担责任的差异，在这里用“个人系数占比”来表示 某个人提成基数 ＝项目超额利润提成额×个人系数占比 ＝项目超额利润提成额×某个人系数／该项目公司被激励对象系数之和 不同岗位、不同职能的人员对项目运作的影响不同，为了体现个人贡献度，用个人系数占比进行衡量 说明 10% 8% 18% 12% 12% 19% 15% 5% 1% 超额利润 第六十四页，共七十三页。 版权所有，不得翻印 正略钧策建议个人系数的确定采用固定值的方法 个人系数 确定方法 对不同岗位，只规定一定的范围，根据项目的运作情况，在考核时，由项目公司总经理确定其他人员的系数值 对不同的项目公司制定不同的系数系统，具体由集团薪酬管理委员会决定 在年初由薪酬管理委员会针对所有项目规定统一的系数 总经理1.0，副总0.5-0.8，总经理助理0.4-0.6，项目公司部门经理0.3-0.5 总经理1.0，副总0.7，总经理助理0.6，项目公司部门经理0.5 集团薪酬管理委员会决定自行决定 方式含义 建议值 方式1 方式2 方式3 为简化操作，建议采用不同人员系数方式2，年初由薪酬管理委员会针对所有项目规定统一的系数。 建议 第六十五页，共七十三页。 版权所有，不得翻印 第三步根据员工的绩效考核成绩，确定项目公司每个被激励对象的具体激励额度 项目公司个人激励薪酬＝个人提成基数×绩效成绩 （注：若员工有重大违纪违规行为，或绩效考核不合格，则不能参与超额利润提成） 个人激励薪酬 “个人提成基数”来源于超额利润提成额和个人系数占比 “绩效成绩”则从个人、公司和集团三个不同的绩效层次进行挂钩 超额利润 提成比例 考评系数 第六十六页，共七十三页。 版权所有，不得翻印 由于不同层级人员承担职责、影响范围不同，因此对不同层级人员，其个人考核成绩、团队考核成绩和集团绩效的比重也不一样 房地产开发项目公司 总经理 个人／公司／集团 50%：30%：20% 房地产开发项目公司 副总经理 助理总经理 房地产开发项目公司 部门经理 个人（公司）／集团 70%：30% 个人／公司／集团 70%：20%：10% 项目公司总经理个人的考核成绩等同于公司层面的考核成绩，故而只有公司与集团层面的比例，以公司层面为主。 项目公司副总经理和助理总经理个人的考核成绩不等同于公司层面的考核成绩，个人成绩为主，公司、集团层面比例依次降低。 项目公司部门经理同理，个人对公司、集团影响相对较小，个人考核成绩居于最主要的地位，公司、集团层面的考核成绩比例依次降低。 建议权重 比重分析 人员类别 例如某项目公司副总经理的个人考核成绩90分，项目公司BSC考核成绩95分，集团完成任务的105%， 则该副总经理的绩效系数为：90%×50%+95%×30%+105%×20%=0.945 说明 第六十七页，共七十三页。 版权所有，不得翻印 参照 市场行情 考虑不同人员特点 项目公司被激励对象超额利润提成额计算公式 项目公司超额利润个人提成额＝ （实际利润-目标利润-地价调整值）×提成比例×个人系数/∑个人系数×∑（个人绩效，公司绩效） 剔除市场因素 绩效表现 第六十八页，共七十三页。 版权所有，不得翻印 三、项目专项奖，奖励那些为项目公司做出特殊贡献的部门与个人 奖项 说明 进度管理奖 项目按时或者提前完成的情况下，公司给予员工相应的奖励。进度管理奖奖金标准由工程管理中心组织制定，由项目经理申报，项目公司经理、总裁办公会进行审议，总裁进行审批 成本节约奖 项目成本有较大幅度节约的情况下，公司给予员工相应的奖励。成本节约奖的奖金标准由工程中心组织制定，由项目公司工程部申报，项目公司经理、总裁办公会进行审议，总裁进行审批 质量管理奖 项目实现较高质量目标的情况下，公司给予员工相应的奖励。质量管理奖的奖金标准由工程管理中心组织制定，由项目经理申报，项目公司经理、总裁办公会进行审议，总裁进行审批 销售贡献奖 项目快速实现销售计划的情况下，公司给予员工相应的奖励。销售贡献奖的奖金标准由营销客服中心组织制定，由项目公司营销部申报，项目公司经理、总裁办公会进行审议，总裁进行审批 奖金总额度由总裁办公会决定，总裁审批； 第六十九页，共七十三页。 版权所有，不得翻印 专项奖金内部分配权重 10 5 3 2 进度管理奖 工程部 综合管理部 成本节约奖 工程部 综合管理部 财务部