促销策划实操培训.ppt

促销策划实操内部培训资料;目前的现状;什么时候考虑促销;2、店面有重要活动时候可以考虑促销。 ;3、部门销售一直处于低潮状态，可以考虑促销。 ;4、计划内的定期促销，应该落实。 （这样的计划是要报请公司审批的）;5、公司有特定的促销安排，要按照要求落实。 了解促销 动员店面配合 制造店面氛围 执行和监督 效果检查 内容 进度 与书面报告;6、消费者乐于见到的节日消费要考虑促销 （这类促销分为公司组织和店面组织2种） 重要的节日有： ;促销目的;2、促销销量计算与评估 平均销量×（2-2.5）=促销销量设计目标 ;促销费用安排;促销对象;促销的形式;促销游戏规则;2、直接确定回款目标促销（短期/月、中期/季度、长期/年度） （1）、根据店面近期销售情况确定回款目标（参考促销目的）。 （2）、根据对店面的期待直接确定回款目标。 （3）、完成或者超过回款目标则享受促销利益。（可以分为不同的等级） 促销利益： （1）、货物赠送 （2）、专用促销礼品赠送（与店面协商或者自行确定） （3）、价格折扣（我公司原则上不考虑） （4）、增加返点比例 ;3、销售抽奖促销 （1）、设计有效保密图形，藏