购车送油卡试驾送车模活动策划方案.pptVIP

“购车送油卡 试驾送车模”活动策划方案 长安马自达汽车销售公司 市场部 2008年7月10日 第一页，共三十八页。 活 动 背 景 1 2 3 4 5 6 活 动 目 标 活 动 概 述 活 动 形 式 活 动 介 绍 广 告 创 意 第二页，共三十八页。 活动背景 随着汽油价格的上涨，消费者逐渐意识到燃油费用的重要性，从最新调查来看在影响消费者选购汽车的因素中，除了汽车的价格以外，最重要的就是汽车油耗； 奥运会临近，全社会都在为实现“绿色奥运”的承诺而努力，提倡节能减排、绿色环保、与国际接轨； 马自达2、马自达2劲翔、马自达3在环保经济性方面较同级车具有优势，但并不完全被消费者熟知； 各种因素造成7-8月为销售淡季，各经销店需通过市场活动增加集客、促进销售。 第三页，共三十八页。 购车有礼 活动目标 吸引更多的消费者到店 让更多潜在客户试驾体验， 促进销售 支持经销店销售 关怀现有车主，增加品牌忠诚度；鼓励老车主推荐新客户 目标任务 实现手段 到店有礼 参加店内活动有礼 长安马自达zoom-zoom节油挑战赛 介绍新客户有礼 长安马自达zoom-zoom节油环保自驾行 按销售量支持Mazda2车模 长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂 长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂 试驾有礼 重点城市广告宣传 第四页，共三十八页。 活动概述 购车送油卡 试驾送车模 活动时间： 2008年7-8月 店头活动： ZOOM-ZOOM节油挑战赛、ZOOM-ZOOM节油知识讲堂、ZOOM-ZOOM节油环保自驾行 重点城市： 北京、上海、广州、深圳、天津 青岛、江苏、重庆、成都、浙江 武汉、长沙、吉林、郑州 参与人员： 已购车主、潜在客户 报道媒体： 各区域主流媒体 1 2 3 4 促销活动： 来店有礼 试驾有礼 购车有礼 介绍新客户有礼 参加活动有礼 第五页，共三十八页。 活动形式 ZOOM-ZOOM 节油挑战赛 ZOOM-ZOOM 节油知识讲堂 ZOOM-ZOOM 节油环保自驾行 启动仪式、周赛、月赛、地区总决赛 节油知识讲座、有奖问答、幸运大奖、店头赏车试驾 自驾游、节油比拼、节油主题有奖征文 第六页，共三十八页。 活动形式 促销政策 到店奖励政策 建议到店看车客户凭驾照可领取小礼品：钥匙扣、扇子等； 试驾奖励政策 凡到店试驾并留档的客户有机会获得车模； 参加活动奖励政策 凡参加节油系列活动的客户，可获得热映影片门票、油卡、维修基金，具体形式参见活动规则； 购车奖励政策 凡购车用户均可获得价值xxx元的油卡及价值xxx的维修基金； 新客户介绍奖励政策 长安马自达现有车主介绍新客户，填写个人信息后，可获得热映影片门票X张； 新客户交易成功后，可获得xxx元油卡及维修基金； 厂商支持 活动期间，厂商将按照经销店实际零售量的20%提供Mazda2车模； 第七页，共三十八页。 活动 预热期 活动期 长安马自达ZOOM-ZOOM节油知识讲堂 广告刊登、软文投放 长安马自达ZOOM-ZOOM节油环保自驾行 长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛 2008年7月-8月 广告、软文 店内宣传展示物 促销 活动促销 活动行程 其他：各经销商根据当地情况组织 第八页，共三十八页。 活动介绍1：节油环保挑战赛 3 4 1 总 体 思 路 2 活 动 目 标 活 动 形 式 稿 件 规 划 第九页，共三十八页。 总体思路 在实际销售中，现有车主在实销中起到很大的作用，为了维护现有车主的关系，同时吸引潜在客户到点试驾体验，并配合时下人们最为关注的节油环保主题，推出“长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛”活动，凡是到店试驾人员均可参加比赛，按照规定线路驾驶，测出平均油耗，选出油耗最低的参赛选手，给予奖励，并通过周赛、月赛、区域总决赛，选拔出本地区的冠军，授予“节油王”称号，并给予奖励； 第十页，共三十八页。 活动目标 通过节油比赛及媒体的传播，让更多的人了解到马自达品牌汽车在环保经济性方面的优势； 鼓励现有车主参与，并推荐有购车意向的消费者参与； 通过活动吸引更多的消费者进店试驾体验，产生购买意向； 传播马自达品牌汽车燃油经济性方面的优势； 增加集客量，鼓励消费者试驾体验，同时配合促销政策促进销售； 关怀现有车主，提升品牌忠诚度，形成口碑效应； 第十一页，共三十八页。 活动概述 活动时间：2008年7月-8月 活动主题：长安马自达节油环保挑战赛 活动地点：活动区域经销店 参与人员：长安马自达车主、潜在客户 报道媒体：各活动区域主流媒体 活动环节：前期预热、启动仪式、周赛、月赛、地