动态竞争实用培训教程.pptVIP

51 52 53 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 1 2 创造短暂优势 利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务， 并授权职工自主经营。 毁掉现有地位 通过速度和产品规格改变竞争规则， 确定为客户服务 的新机遇 有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇 的方式维持竞争优势 第六十三页，共七十六页。 1 2 3 抓住开拓机遇 大胆开拓新的竞争领域创造新的优势并降低竞争对手的原有优势 创造短暂优势 利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务， 并授权职工自主经营。 毁掉现有地位 通过速度和产品规格改变竞争规则， 确定为客户服务 的新机遇 有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇 的方式维持竞争优势 第六十四页，共七十六页。 1 2 3 4 持续瞬间 采取数项行动， 未来抓住机遇和创立发展新的优势的短暂间。 抓住开拓机遇 大胆开拓新的竞争领域创造新的优势并降低竞争对手的原有优势 创造短暂优势 利用对客户，技术和未来的超常知识为顾客更好地服务， 并授权职工自主经营。 毁掉现有地位 通过速度和产品规格改变竞争规则， 确定为客户服务 的新机遇 有些企业在快周期市场中通过不断抓住机遇 的方式维持竞争优势 第六十五页，共七十六页。 时间(年) 10 通过获取短暂优势建立持久优势 5 15 攻击 开拓 遭遇反击 从可持续 竞争优势 所得的 回报收益 第六十六页，共七十六页。 10 攻击 开拓 遭遇反击 5 15 企业已经建立 第二轮优势 时间 (年) 从可持续 竞争优势 所得的 回报收益 通过获取短暂优势建立持久优势 第六十七页，共七十六页。 10 5 15 企业不断前进保持 下一个优势 攻击 开拓 遭遇反击 时间 (年) 从可持续 竞争优势 所得的 回报收益 通过获取短暂优势建立持久优势 第六十八页，共七十六页。 工业生命周期决定战略 年轻的企业和新兴行业 一般具备企业家行动的 特点 以增长为导向和 追求市场权力的战略主导已经建立或成熟市场。 后果 企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性 演进行动 以增长为导向的行动 市场权力行动 演化结果 可持续的竞争优势 竞争市场分类 慢/标准/快周期 竞争后果 短暂优势 第六十九页，共七十六页。 相对的规模 速度 创新 质量 攻击和反击 的能力 结果 竞争行为的 动力 知晓意识 激励 能力 竞争对手 分析 市场 共同性 资源 相似性 企业之间 : 攻击 反击 攻击 原创者的利益奖励 反击 竞争行动的类别 对市场的依赖度 资源可用度 行动者的声誉 竞争 慢/标准/快周期 市场形式 竞争 可持续竞争优势 结果 短暂优势 演化结果 企业家精神 以发展为导向 或市场权力行动 反馈 企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性 第七十页，共七十六页。 企业资源 市场强度 时间 以行动为基础的工业生命周期模型 第七十一页，共七十六页。 兴起阶段 增长阶段 成熟阶段 企业资源 市场强度 时间 以行动为基础的工业生命周期模型 第七十二页，共七十六页。 开拓市场盲点 利基和 竞争 不确定特性 企业家行动 关键任务 兴起阶段 增长阶段 成熟阶段 企业资源 市场强度 时间 以行动为基础的工业生命周期模型 第七十三页，共七十六页。 增长为导向 的行动 开拓 生产因素 关键任务 关键任务 兴起阶段 增长阶段 成熟阶段 企业资源 市场强度 时间 以行动为基础的工业生命周期模型 开拓市场盲点 利基和 竞争 不确定特性 企业家行动 第七十四页，共七十六页。 关键任务 关键任务 关键任务 市场权力 行动 开拓市场 位置 兴起阶段 增长阶段 成熟阶段 企业资源 市场强度 时间 以行动为基础的工业生命周期模型 增长为导向 的行动 开拓 生产因素 开拓市场盲点 利基和 竞争 不确定特性 企业家行动 第七十五页，共七十六页。 内容总结 第五章。Robert E. Hoskisson。不再强调单一的国内市场， 开始重视和增加全球市场的运作。先进的信息沟通技术能够协调企业在多元市场的运作。科技和创新的发展增强中小企业的竞争势态。由于国际组织和跨国甚至全球贸易协定(如GATT, NAFTA, EEC)的出现， 使国界不再能够成为资源和经营跨国流动的界限。是一系列在某一行业中企业之间发生竞争性出击和竞争性反击的结果。攻击 反击。慢/标准/快周期。企业是否具有适当的通过 攻击或反击得到回报的。多点竞争是降低竞争互动，。具有相似资源的企业更有可能相互了解对方的每一个竞争。攻击(行动) 反击(反应)。需要特殊和重要的组织资源的投入