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公司营销策略 为更好的做好XXXXXXXXX系列的销售工作，结合公司的实际, 公司制定营销策略，开拓公司的市场。 一、目标市场分析1、公司及产品情况分析： 弄清公司及目前的地位、能力、目标、和制约因素,为市场 细分、选择目标市场和市场定位提供依据。各个团队分别面向不 同的群体,得出不同群体的主要市场，之后根据不同群体的地理 位置分配制定出匹配的销售方案，这样有利于集中进行营销及产 品的推广。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使公司处于 有利的地位,发挥更好的推销效果，增加公司的利润。 市场细分的条件： ①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需 求予以衡量。 ②足量性根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度. ③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 ④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合 所具有的不同反响程度. ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差异应在一个较长时间内得以保持。 3、细分市场的评估(1)细分市场的规模和预期增长程度。 ⑵细分市场的结构吸引力。 (3)与公司的目标和资源的一致性。 4、目标市场范围选择策略 公司制定相关的销售方案，以最简洁最有效的方式为客户提 供最可靠的服务。 5、目标市场策略 公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已 经细分的市场，公司选择两个或者两个以上的子市场作为市场目 标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售 措施。公司根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、 渠道策略以及促销策略并予以实施。 采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满 足,也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于 扩大公司的市场占有率.同时也大大降低了经营风险，某个子市 场的失败，不会导致整个公司陷入困境。差异化营销策略大大提 高了公司的竞争能力，同时打造公司的形象。 公司实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好的为消 费者提供服务，同时提高本公司的形象，在满足不同消费者的需 求的同时，扩大公司的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中 心的方便、沟通的和节省本钱的原那么。 针对划分的不同区域，公司实行同一产品、同一的定价策略, 利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因 为这些用户较多地登录网站、论坛。 二、市场定位市场定位策略 1、比附定位:提供优质的服务是公司最基础的战略。 2、利益定位：在满足消费者需求的基础上考虑公司的利益 问题，始终将服务放在第一位,只有有了顾客的支持，公司才得以 壮大开展。 3、质量/价格定位:对于服务及产品收取顾客可以接受的价 格。 三、营销策略1、买产品送股权的策略 这是公司最早制定的营销策略，就是买我们的产品，就送我 们公司的股权，起步要购买我们6000元以上的产品方可有股权 赠与，封顶为300万。按2： 1赠送。同时我们的推荐人也可以 得到相应的奖励（详见关于股权购买推荐人奖励方法的通知）。 有XX同志主抓。 2、诚招全国各省市县代理策略 这是一个比拟普遍使用的策略。因为我们的产品刚刚出来, 市场的认知度还不够高，我们将放低门槛，提高产品质量，增加 奖励机制，希望有更多的加盟商来代理我们的产品。由XX同志 主抓。 3、走渠道销售策略 也就是大家熟知的直销模式，但绝不采用传销模式。公司原 有的带有传销形式的销售队伍，我们可以加以引导，让它变为二 级分销奖励模式，为我们服务，同时我们要多渠道的寻找更多的 这种二级分销的渠道销售队伍，与他们合作，让我们的产品以最 快的速度销售出去。由XX、XX主抓。 4、电商平台销售策略 众所周知，现在的电商销售非常厉害，取代了很多传统的销 售模式，而且电商平台覆盖面广，品种全，传播快。我们虽然有 我们自己的百联万商平台，但粉丝少，点击量少，有待于提高。 所以我们还要寻找更多的电商平台，把我们产品植入，一是增加 知名度，二是提高销量。这项由XX同志具体负责运营。 5、在职员工参与销售策略 作为一名员工理应为公司的开展出一份力，所以员工也有积 极的参与到公司的产品销售当中来，利用自己的人脉关系，把公 司的产品推销出去，一是增加公司产品的销售量，二是让更多的 人了解和关注公司的产品，提高我们公司产品的认知度，员工参 与销售我们有相应的销售政策和奖励机制。 6、建立专职销售团队策略 建立和培养一支专职的销售团队，负责公司所有产品的营销 工作。公司已经安排XX.XX两位同志来筹划建立这支销售团队。 7、广告营销策略我国互联网络信息中心的最新调查结果显示，在用户对网络 广告的看法方面，选择有时点击和经常点击的人有63. 4 %,比 半年前的50%有所增加，在用户是否愿意收到网络广告邮件作为 选择物品或服务的参考方面，表示愿意的占